13.1.21京汉1903B栋开盘前营销执行方案(终稿)要点分析.pptVIP

活动时间：3月30日—３１日 活动地点：营销中心 活动主题：京汉１９０３项目Ｂ栋盛大认筹暨珠宝新品发布或展览　 展览时间：为期一周，最后1天拍卖 活动内容： 1、以认筹流程为主，现场摆放冷餐、乐队、SP人员等为主 　2、在３月３０日、３１日两天认筹，赠送价值５００元礼品（仅限此前两天认筹客户享有） 　3、与知名珠宝公司洽谈，邀约其在项目营销中心展示珠宝，给予金地客户额外优惠 活动七：认筹活动暨品牌珠宝展 邀约前期诚意登记客户到访认筹，现场与珠宝公司合作进行购买珠宝额外优惠，进行项目品牌嫁接，同时仅限认筹活动两天有礼，迅速做大认筹量、树立项目信心 活动八：名牌珠宝１折起拍 活动时间：4月6日 活动地点：营销中心 活动主题：周大福珠宝1折起拍 预计人数：100人 活动配合： 　１、到访抽奖、有礼 2、周大福珠宝展览拍卖 3、现场暖场活动 4、拍买礼品“托” 在珠宝品牌展览的最后1天，开展1折起拍活动，真正回馈认筹客户及业主，增加邀约客户噱头，维系认筹客户营造热销氛围 活动九：样板房开放活动 借助样板房开放活动，邀约诚意客户及认筹客户到访，进行销售冲筹量，及进行客户摸底盘点。 活动时间：4月12日 活动地点：营销中心 活动主题：样板房开放活动 预计人数：150人 活动配合： 　１、现场正常包装 2、 现场乐队、水果、糕点配合 3、 体验运动会所赠送相关礼品活动 活动十：京汉1903项目B栋盛大开盘 活动时间：4月21日 活动地点：营销中心（暂定） 活动主题：京汉1903项目B栋盛大开盘 预计：200人 活动内容： 1、 主要是开盘选房流程 2、现场乐队、水果、糕点配合 3、 成交抽奖，来访有奖 借助集中开盘良好氛围，挤压前期认筹积累的客户进行解筹销售，实现一炮而红的目的。 开盘目标及分解 大 纲 重要营销节点 关键策略说明（认筹/开盘） 渠道策略 活动策略 现场包装及物料 营销费用 工作计划 一 一 二 三 四 五 六 七 八 室外包装——楼体用灯饰装扮成笑脸 江尚CC中心 中城国际夜景 包装建议：建议参考周边楼盘亮化案例，邀请专门楼体亮化公司做本项目的楼体亮化工程。 武汉天地 金地·京汉1903 B栋开盘前营销策略方案 2013.1.16 本方案是根据2013年度总体营销策略方案制定 1 4月份销售任务重、销售难度大，必须突破原有销售模式 2 借助B栋作为全新产品入市，重塑项目的市场影响力 3 本方案思路说明： 开盘目标及分解 大 纲 重要营销节点 关键策略说明（认筹/开盘） 渠道策略 活动策略 现场包装及物料 营销费用 工作计划 一 一 二 三 四 五 六 七 八 B栋一批推售单位（114套） 户型 三房两厅 三房两厅 面积段（平米） 95 145 套数 76 38 开盘推售产品：前期认筹阶段，将95平米三房2条腿及145平米三房1条腿全部推出，后期在开盘前一周，根据客户认筹盘点情况，对中高区(20—35层）的户型选择20套进行销控。 推售说明： 1、 4月份要完成正常销售月份2—3倍的任务量，销售任务重、难度比较大，既要保证项目此次开盘一炮而红形成市场影响力，又要保证完成销售任务。建议在前期蓄客阶段，拿出全部房源进行认筹，后期根据客户的认筹梳理情况，对中高区房源的针对性20套销控。 2、中高区选择范围为20—35层之间。 红色部分表示本次推售产品 销售目标：四月任务是认购50套（签约20套）销售任务量；其中开盘认购50套，项目需在2个月内确保有效到访量560批，蓄积120批认筹客户，预计40%转筹率。 来访量：560批 认购量：50套 认筹量：120批 认购与认筹比率：40% 融科天城： 9月中旬诚意登记， 10月1日开始认筹，10月27日开盘；开盘当天到访客户120批，推出191套，成交43套，认筹转成交比率：36% 中城国际： 8月中旬免费办理VIP卡， 9月22日开始认筹时间，10月20日开盘，开盘当天到访310批客户，推出399套，成交130套，认筹转成交比率：42% 目标分解：根据开盘50套销售目标，分解到开盘前每周具体需要完成来访、认筹及认购目标如下： 》2月25日诚意登记，累计33天； 3月30日认筹，认筹23天，4月21日开盘。 日期 2.25—3.3 3.4—3.10 3.11—3.17 3.18—3.24 3.25—3.31 4.1—4.7 4.8—4.14 4.15—4.21 合计 来访目标 45 49 55 65 93 89 79 85 560 累计来访 45 94 149 214 307 396 475 560 　 认筹目标 0 0