坤泰中央名门一期销售方案资料精要.pptVIP

一期项目简介 销售周期：预计销售周期为12个月。 销售目标：销售80%，共432套，剩余110套。 品牌目标：树立坤泰地产在市场中的地位，提高影响力； 加强客户满意度，为后期开发、销售服务 销售方式 坐销式：通过广告宣传吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问认真对待没一位现场客户，其介绍项目基本情况，突出项目卖点，通过专业的讲解促使客户购买。 好邻居模式：通过已认购或购买的客户促进新客户认购或购买，老客户每介绍一位新客户认购或购买，即给老客户价格优惠或返点。 促销活动：通过促销活动吸引客户，促成交易。 目录(INDEX) 项目简介 客户分析 价格确定及策略 销售目标及销售方式 销售各阶段实施 销售现场管理 销售准备期 销售团队组建：人员招聘、人员培训等。 销售物料准备：批文、各种认购和购房合同标准文本、个人住房抵押合同及借款合同、销售说辞、置业计划单、价目表、交房标准、户型模型、楼书、DM、展板等。 销售关系准备：提出按揭银行选择意见。 1 2 销售蓄水期 前提：1、销售物料准备完毕。 2、售楼中心装修完毕。 3、人员培训完毕。 工作内容：1、预约先前咨询客户。 2、接待来电、来访客户。 流程 客户来电、来访 接待 跟进 汇总分析 继续跟进 成交 活动事件 时间：11月底 地点：