进口零食商城策划方案分析.ppt

* 进口零食商城策划方案 爱生活 演 讲 目 录 概述 网站定位 平台作用 市场分析 爱生活 盈利模式 网站规划 运营步骤 目标计划 盈利模 网站规划 爱生活 PA RT. 1 一、概述 　　　本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以进口零食饮料为主，以小资零食爱好者为主要服务对象，以提供商品的促销信息，团购资讯、节假日活动、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容，以B2C网上商城形式销售商品，提供优惠信息吸引食客消费群体。主要表现为如下： 1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能； 2、及时补充和增加最新质量和功能的产品上架； 3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流； 4．拓展市场宣传、提升知名度； 我们结合网站技术和电商知识，做自己的购物网站 爱生活 网站定位 核心定位 提供进口零食全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平台。 2、业务定位 网络营销项目的主要业务定位是：网上零售，品牌形象，网站知名度的推广 3、网站定位 网站为进口零食网上营销，主要职能职能： 　网上销售产品 　推广自己品牌（通过活动和推广提升品牌知名度） 4、客户定位 主要目标客户群：对零食品质有追求的群体，小资 次要客户群：批发商，加盟商 5、赢利模式定位 　　网上直销收入： 网站的主要赢利来源，主要为产品个人零售收入 　　网上招商收入： 产品广告位，为网站辅助赢利来源，供货商产品展示的广告费 平台作用 　　　一是通过线上线下相结合的营销方式，广泛的扩大活动影响力，增加曝光度。 　　二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球到线上查询、消费，开拓电子商务的新渠道，从而提高销售额。 　　三是通过网上超市及时的配送服务打造方便快捷的购物体验。提升消费者心中口碑。 广告语：能放松心情的不只有音乐，电影，大海，访友，旅行。吃也是个不错的选择。 爱生活 爱生活 市场分析 没有人一直处于逆境或顺境。 将自己的身心收放自如，处惊涛 之不变。困闲世之蛰伏，佛曰， 心不动，人不妄动。 竞争对手分析 （精选2个目前做得相对较好的食品类网站进行分析对比。） 办公室白领、居家生活和年轻一族 所有网民。 主要 用户群 推广成本高，团队人才储备不及原生态电商团队丰富。以食品类为主利润空间相对较小，全国配送成本高。 网络营销成本高。 部分产品上游资源优势不强，与线下沃尔玛超市价格体系形成对比。 全国配送成本高、 劣势 中粮集团旗下电子商务公司，实例雄厚，有上游供应链资源。主打多元化和健康营养。可以抓取高端消费群。 网站知名度高，消费者心中影响力大。 网站流量大，网友人气旺，粘度高。 资本雄厚，中国平安和沃尔玛入股，有上游供应链资源。 优势 进口食品 地方特产 生鲜食品 社区 我买酒 我买烟 特卖 我买卡 食惠榜 大宗团购 一号商城 一号团 名品特卖 早市夜市 积分兑换 掌上一号店 一号药网 一页购 一号医网 重点 栏目 我买网是经营食品类为主的电子商务平台，这与中粮集团的主营业务相关。 百货邮购 团购 品牌特卖 专题推广 网上药店 广告位 主要 盈利 模式 855,600 4,922,800 日均PV 127,701 529,333 日均IP 5812位 1202位 全球排名 我买网 一号店 网站名 爱生活 盈利模式 产品销售 电子商务归根结底还是依靠销售支撑。我们也不例外，利润绝大部分来源于产品销售。网上超市销售成本低，利润相对客观。前期起步可以先从学生人群入手，利用他们对进口零食的好奇感，还有新鲜感实现早期的销售和网站知名度的推广。 网站广告费 　　　前期主要做产品丰富，规则完善，建立消费者信任度，做好用户体验和认知。 网站流量5000IP/天以内，订单100单/天采用广告月收费制； 　　　逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。 爱生活 网站规划 1、开发规划 建立一个功能全面的信息丰富的商务型首页； 建立一个开放的以WEB技术为基础的产品信息展示宣传发布平台。 建立一个功能完善的会员管理系统功能； 建立一个功能完善的，人性化的购物车功能； 网站具有良好的可扩展性、易管理性，能够方便的管理网站信息资讯和会员信息等，降低维护成本； 网站具有良好的安全性，有效避免系统安全隐患和蓄意破坏行为。 网站具有良好的性能，能够提供高吞吐量、低响应时间。最终，网上商城将建设成为业内的网站品牌，为广大消费者提供消费服务。 2、需求规划 域名： 先使用现有域名待成熟后可申请更好的域名程序：网上商城模块目前已经有现成的开源项目，如：enjoyYourself，产品功