聚美品牌传播分析.pptVIP

品牌创立 聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售。 聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。 品牌传播 第一版广告《我为美丽代言》 利用明星代言推广，娱乐营销。突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。 2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。韩庚拥有众多爱美丽爱时尚的粉丝，与聚美优品的广告语“我为美丽代言”相得益彰。2011年携手聚美优品，将改变人们对美丽的态度与生活方式。 第二版广告《我为自己代言》 聚美优品的第二版广告《我为自己代言》。歌词梗概：“蜗居、裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”这样一段语言简短的励志视频并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品牌，但道出了当前80后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起了很多网友的共鸣。 广告词引起网友共鸣，“聚美体”掀起模仿热潮 看到视频后，有网友表示“看到这个小短片，我有点小感动。感觉80后的我们也许更应该活出自我。也许真的会失败，但人生很短，千万不能让自己后悔。每个人都不是别人的复制品。” 视频播出后，很多网友纷纷套用广告词模板，模仿创造出各种各样的“聚美体”，成为既凡客体之后网友热议的又一话题。 聚美优品CEO陈欧亲身力行，喊出80后的心声及鼓舞了要拼搏的90后，在制造一个事件的同时扩大了公司的知名度。 陈欧加盟《非你莫属》 陈欧自2011年3月27日加盟天津卫视《非你莫属》，之后几乎每一期都出现。首先，从聚美的消费定位来讲，网购化妆品的人群一般都是大部分为学生、白领等，那么这些人关注就是找工作。其次，《非你》是个很有争议的职场招聘节目，几乎每一期都有炒作点。电视播出之后，网络的议论非常的多，就进行了二次传播，关键是白领和学生看电视的机会非常的少，但上社交网站以及微博的时间多，视频会在社交网站上被关注工作以及喜欢每一期炒作点的人大量的转发，效果不言而喻。 第三版广告——新一版《我为自己代言》 2012聚美优品励志广告：陈欧继续为自己代言 聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分钟的广告。电商烧钱在中国互联网界是不争的事实，从电视广告、地铁车身、户外楼宇。。。但在高收视率节目内全本播放广告，这样的尝试还是第一次。 广告词：你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代?。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ 广告效果 2012年10月，陈欧的聚美优品新版广告推出，即俗称的“陈欧体”。此广告在江苏和湖南等大的卫视一经播出便引起热议，在微博及各个社交网站被疯狂转载，各业网络名人微博点评更是助推了这股风潮。专业团购网站导航来优网的数据中心统计，2012年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元；而2013年1月销售额则超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八。 《我为自己代言》MV 此后，国内著名音乐人吴梦奇先生将上一版的陈欧体谱曲成歌，并由在成长道路上同样充满正能量的偶像歌手魏晨演唱并主演MV。歌曲的完整版已经在QQ音乐中发布。已经有两千多万的试听量，发布当时在QQ音乐新歌排行榜排在榜首位置。 聚美周年庆 在“陈欧体”火了之后正好迎来了“聚美3周年”，铺天盖地的广告袭来，这次活动让一系列的营销终于达到了高潮?。而周年庆的活动也创下了10亿元的销售额。 随后的3.5周年和4周年都会举行相应的优惠活动。 口碑传播 聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者。目前聚美口碑中心已有共计82w+篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。 线下品牌宣传 作为网购平台，聚美优品一直重视线下的品牌宣传，并以地铁站为突破口。除了常年不断的地铁广告外，此前聚美优品曾在地铁站内设立化妆品的实物橱窗展示。2012年，聚美优品还推出了化妆品自有品牌系列。 聚美线下店 12年12月，化妆品网购平台聚美优品的首家线下旗舰店即将开幕。聚美优品线下店即将上线