聚美商业模式分析.ppt

你对聚美的印象是什么？？！ 广告很愤青？ 如果以上都是你对聚美的印象，那么我不负责任的告诉你，聚美赢了！ 聚美优品的价值主张正如其名字中“聚美”二字的寓意：聚集美丽，成人之美。致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。 3.聚美优品承诺30天拆封无条件退货，全额退款，运费由聚美全额承担。 * 老板很酷帅？ 女人她很坏？ 绯闻一大段？ 不要着急， 让我解释给你听！！ 是中国第一家专业化妆品团购网站。 是中国最大的化妆品团购网站。 目前，拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上。 聚美优品（前团美网）由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月。 2010年9月，聚美优品所属公司被授予A级信用认证。 2010年12月，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。 2011年，聚美优品优雅转身，以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。 有两个字，叫简介！ 商业模式的九个要素 价值主张、消费者目标群体 分销渠道、价值配置 客户关系、核心能力 成本结构、合作伙伴网络 收入模型 开始从头分析~~~~~ 1、聚美优品是中国最大的化妆品限时特卖商城，其中不少都是大品牌 2、聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”。 我 想 所以，就聚美吧 价值主张 这就是聚美的 二、消费者目标群体 产品 交易平台 杂志“美卡” 销售 可分析得出其消费群体为： 追求时尚、习惯网购、具有一定消费能力，但是消费能力现阶段不足，后期会有很大提升空间的广大爱美的80、90后女性。 3、分销渠道 官方扯淡回答： 聚美优品严把采购渠道，坚持只从厂家、代理商、国内外专柜以及资深供货商合作等可信渠道采购商品，直接通过生产厂家或总代理等授权供货渠道直接进货。同时，聚美优品与欧莱雅等国内外多家知名化妆品牌建立强有力合作关系，开设官方授权旗舰店，为消费者提供100%可靠放心的来源和质量保证。所以能保证100%正品，零假货。聚美优品的价格之所比专柜便宜是因为我们有四宝：进货渠道：好传统专柜：线下销售渠道在厂商到零售专柜间，会有地区总代、一级代理、二级代理…等多级代理，商品渠道成本层层叠加。聚美优品：从渠道上游直接供货（如一级代理、地区总代、甚至厂商直销），免去额外的渠道费用，大大降低采购成本！ 4、客户关系 1、客户特征分析： 聚美优品聚集了各种让女性美丽的优良产品，可看出聚美的消费群体为时尚人士。 2、客户群体性别分析： 访问网站的人群，女性用户约占70%，男性约占30%。 3、客户群体年龄分析： 其客户主要为18-39岁的群体，其中19-30岁为最核心用户。 4、客户群体地域分析 ： 其用户全国都有分布，主要集中在北京、上海、天津、广州等一线城市。 5、客户群体学历、职业分析 ：聚美优品的主要用户学历集中在大学生和研究生水平，其次为IT业、金融业等 根据以上数据显示，客户特征分析小结 ：聚美优品网站访问用户以年轻网民为主，女性用户比重略高；网站用户更集中于白领和学生，而这些人的个人月收进出现“两极化”现象 5、价值配置 陈欧坚持聚美拥有自己独特魅力，那就是供应链。相比较其他商品，化妆品行业供应链较为复杂，聚美优品尤其偏重采购、物流、仓库等提升用户体验的元素。这无形中为企业增加了回头率和良好口碑。 看重年轻人的口味、注重青春健康的风格，采用“双代言”的创意策划，选用韩庚作为产品代言人，而聚美优品帅气时尚的ceo陈欧便是另一位“神秘代言人”。一位是人气正旺的偶像不遗余力为“为美丽代言” 在竞争异常异常激烈的“千团大战”中，聚美优品能凭借着出色的产品及优质的服务在化妆品特卖类网站中脱颖而出。业内人士表示，创造自身优势是电商的一大法宝。 法宝 六、核心能力 聚美优品的品类少而精,主要卖最畅销的20%美妆产品,这样网站后台供应链的管理复杂度就会降低,从而聚美优品可以抽出更多的精力去做服务。 （1）聚美优品是由三位海归学子创立的，创新观念较强，如首创了“化妆品团购”概念； （2）员工素质较高，聚美优品目前员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景 （3）品牌观念较强，注重深度拓展品。团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用J全新顶级域名。 （4）请韩庚代言 ，扩大知名度 （5）口碑中心和优秀的售后服务：顶级采购团队，绝对正品保障 （6）聚美优品诚信经营，与众多知名品牌厂商、渠道商合作，组建业内最顶级采购团队，以最高要求产品的进货渠道，一定确保所有产品为正品 1.化妆品市场潜力无限。 2.提供最畅销的20%美妆产品 3.“重”模式经营 掌控全产业链 *