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连锁药店发展之路chain pharmacy development 三立企业管理咨询有限公司 张 伟 讲师姓名：张 伟 国家人力资源与劳动保障局“企业家教练”资格 注册高级策划师、中药师 2000年进入医药行业，从事过临床开发、医疗 器械、保健品、会销、OTC、连锁药店店长、 采购、运营等岗位。 国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究 旗下中国药店管理学院-山东分院院长 济南三立企业管理咨询有限公司 总经理 《第一药店》《医药经济报》特聘讲师 《中国药店》《21世纪药店报》专栏作者 课程题目：《连锁药店发展之路》 课程大纲： 1、连锁药店的发展阶段； 2、山东百强连锁的发展历程； 3、山东县级连锁的发展现状； 4、连锁药店规范化发展之路； 5、我们的机遇与挑战！ 一、连锁药店的发展阶段 1、国有时代：1980年—2001年 时代关键词：国有经营；供不应求 2、价格时代：2002年—2007年 时代关键词：促销员；政策；民营；广告；价格战 3、多元时代：2008年—2010年 时代关键词：药妆、大保健、创新经营 4、联盟时代：2011年—2013年 时代关键词：整合、联盟、商品、体系 5、服务时代：2013年至今 时代关键词：新版GSP、收购、县级为王、会员、专业 二、山东百强连锁的发展历程 1、济南漱玉平民大药房有限公司：2002年成立 2、青岛医保城药品连锁有限公司：1995年成立 3、威海燕喜堂医药连锁有限公司：1998年成立 4、烟台立健医药城连锁有限公司：2006年成立 共同点：所有的连锁都是一家店起家，历经原始积累阶段、 战略发展规划阶段、内部体系改革阶段、大跨步圈 地阶段、品牌塑造阶段、区域王者阶段、扩张阶段 山东大型连锁在全国排名 2012～2013年度中国连锁药店百强系列榜单 第20位：济南漱玉平民大药房有限公司 济南 第43位：山东燕喜堂医药连锁有限公司 威海 第55位：山东立健医药城连锁有限公司 烟台 第63位：青岛医保城药品连锁有限公司 青岛 排行来源：南方医药经济研究所指导《21世纪药店》报主办的2012~2013年度《中国连锁药店综合实力百强榜》 三、山东县级连锁的发展现状 序 县域经济单位 序 县域经济单位 国11 山东龙口市 国35 山东章丘市 国17 山东即墨市 国36 山东莱州市 国19 山东邹平县 国37 山东招远市 国20 山东文登市 国42 山东平度市 国22 山东滕州市 国43 山东肥城市 国24 山东胶州市 国50 山东广饶县 国25 山东荣成市 国64 山东莱西市 国29 山东寿光市 国68 山东兖州市 国32 山东诸城市 国70 山东青州市 国34 山东新泰市 国71 山东高密市 国35 山东邹城市 国76 山东蓬莱市 百强县连锁发展状况 邹平县：邹平民康（国转民）-30家-县城-4000万 滕州市：滕州幸福人（民营）-70家-县城-8000万 章丘市：章丘健民（民营）-120家-县城-1.5亿 高密市：高密凤城（国转民）-60家-县城-5000万 莱州市：莱州正信（民营）-30家-县城-4000万 兖州市：兖州天健（民营）-25家-县城-3000万 山东省人口分布情况 济南市592.17万人 青岛市749.42万人 淄博市418.48万人 枣庄市354.66万人 东营市179.30万人 烟台市663.57万人 潍坊市849.53万人 济宁市774.03万人 泰安市533.46万人 威海市259.70万人 日照市268.62万人 莱芜市123.35万人 临沂市994.26万人 德州市529.37万人 聊城市541.19万人 滨州市356.41万人 菏泽市809.80万人 (资料来源:国家统计局) 国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所26日发布的《2009年度中国医药市场发展蓝皮书》（以下简称《蓝皮书》）显示，截至2008年底，我国零售药店总数超过36万家，平均每3633人就拥有一家药店，远高于发达国家每6000人拥有一家药店的国际标准水平。 县级成长型连锁现状分析 地区 经济 资金 储备 发展 意识 竞争 环境 标准 流程 店员 素质 企业 文化 管理 能力 县级成长型药店的机遇与挑战 机遇 1、市场格局未定，存在的发展空间非常巨大！ 2、县级、乡镇格局空间巨大，发挥区域优势！ 3、国家新版GSP政策，淘汰单体的决心！ 4、人才流动