柠檬公寓内部认购期销售方案.pptVIP

内 部 认 购 期 销 售 方 案 一、销售前提： 目前柠檬公寓的外报均价定为3900元/平方米，预期成交均价为3600元/平方米（内部认购期），其中约有7.5%的优惠额度，为了尽可能在最短时间内收回更多房款，所以将这部分优惠采取以下比例让利给客户： 备注： 1、一次性付款方式和按揭付款方式优惠额度的拉大，有利于吸引更多客户采取一次性付款方式购房； 2、2.5%的优惠额度以柠檬社区活动的方式进行，既能吸引客户参与活动、实现销售；又能扩大楼盘知名度，树立楼盘独特品牌形象； 3、内部认购期平均优惠额度为：（7%+3%）/2+2.5%=7.5%。 二、“柠檬社区“优惠办法： 备注：柠檬社区社员优惠控制在总房款2.5%以内，折换为现金约为4000元人民币； 三、柠檬社区内部认购期促销活动： 1、入会开始时间：10月份房展会起 2、入会途径： A、房展会入会； B、网上入会； C、售楼现场入会； D、凡参加柠檬公寓内部认购期任何一次活动者，均可视为柠檬社区社员； “柠檬社区“社员入会 3、 优惠办法： A、 凡柠檬社区社员，均可享受1000元人民币的原始购房优惠； B、 优惠总额： 一次性付款=（总房款×7%）+1000元 银行按揭=（总房款×3%）+1000元 “柠檬之夜(The Lemon Night)”社员拉风会 1、时间：柠檬公寓内部认购当晚 2、参加人员：参加柠檬公寓当日内部认购活动的客户及柠檬社区成员 3、运做思路:基于柠檬公寓的楼盘定位“生活,在别处”,柠檬公寓的目标客户崇尚时尚,酷爱都市夜生活,所以可在柠檬公寓内部认购当晚,选择一处高尚娱乐场所(如咖啡厅、酒吧、KTV、的厅等)，进行“柠檬主题”的娱乐活动，既可以树立楼盘形象，扩大楼盘知名度，使目标客户心理上产生一种对楼盘价值的认同感，加促购买行动；又可以借机做一些优惠与抽奖，将娱乐与销售融为一体，吸引目标客户参与、购买； “柠檬之夜(The Lemon Night)”社员拉风会 4、实施要素 A、? 活动场地的确定； B、? 活动流程的拟订； C、? 前期的宣传炒作（如有可能，可配合报纸广告）； D、? 活动信息的告知（电子邮件或手机短信） “柠檬之夜(The Lemon Night)”社员拉风会 5、优惠办法 A、凡当日订房者均享受500元的购房优惠； B、参加“柠檬之夜”拉风会的购房者另外享受500元的购房优惠； C、通过抽奖产生1名幸运金奖，可享受2000元购房优惠；产生5名幸运银奖，享受1500元购房优惠；产生10名幸运铜奖，享受500元购房优惠。 D、以上优惠可叠加享受。 E、优惠总额： 一次性付款（总房款×7%）+1000元（社员）500元（当日订房）+500元（活动优惠）+抽奖 银行按揭=（总房款×3%）+1000元（社员）+500元（当日订房）+500元（活动优惠）+抽奖 “‘柠檬一派’购房大联盟” 1、时间：内部认购开始后 2、参加人员：柠檬公寓所有目标客户 3、运做思路：柠檬公寓属小户型产品，总价不高、首付低、月供少等优点，置业门槛较低，易于被分布广泛的年轻人接受，在销售中如果采取单个击破的“一对一”策略，容易增加销售成本、分散销售注意力，所以在销售中，尽量以优惠方式，鼓励组队、团购的形式，以形成“羊群效应”，加促销售进度； “‘柠檬一派’购房大联盟” 4、实施方法： A、由购房客户自发组合，从2人起视为以一独立联盟，由发起者为联盟命名； B、凡决定参与购房联盟者，须到售楼处交纳10，000元人民币诚意认购金； C、每个购房联盟每增加一人，每位成员就可以增加100元的购房优惠； D、每个购房联盟以20个人为上限，每个购房联盟人数达到20人后，须另行织联盟； E、每位购房者只可参加一个联盟，不得重复参加不同联盟； F、每个联盟的发展、组织进度可通过柠檬公寓网站之“在线订房”掌握； G、活动自内部认购开始之日起，15天后结束，届时购房客户直接到售楼处交纳其他剩余款项，签订认购合同。 “‘柠檬一派’购房大联盟” 5、实施要素 A、通过柠檬公寓网站、西房网网站、古城热线等网站，向外界传达此次促销活动； B、在柠檬公寓的报纸广告中可告知此次活动； C、完善柠檬公寓网站，建立客户档案系统。 6、优惠办法： A、凡柠檬社区社员均有1000元的购房优惠； B、每位PARTY成员可按照优惠办法享受购房优惠； C、以上优惠可以叠加享受； D、优惠总额： 一次性付款=（总房款×7%）+1000元（社员）+（100—2000）元 银行按揭=（总房款×3%）+1000元（社员）+（100—2000）元 四、购房优惠各种可能性分析表 A、可能性1：仅参加柠檬社区社员活动 四、