英菲尼迪的情感营销技术方案.ppt

英菲尼迪中国市场的情感营销 目录 简介 Infiniti（英菲尼迪）的椭圆形标志表现的是一条无限延伸的道路。椭圆曲线代表无限扩张之意，也象征着“全世界”；两条直线代表通往巅峰的道路，象征无尽的发展 Infiniti（英菲尼迪）的标志和名称象征着英菲尼迪人的一种永无止境的追求，那就是创造有全球竞争力的真正的豪华车用户体验和最高的客户满意度。Infiniti（英菲尼迪）也被称作“无限”的意思。 在北美市场取得成功的同时，日产汽车公司在2005年出台了为期三年的“日产增值计划”，把Infiniti（英菲尼迪）在全球的推广作为重要战略举措之一，并将中东、韩国、俄罗斯、中国及乌克兰定为全球扩张的重点目标市场。 Infiniti（英菲尼迪）在中国市场的开拓也在按部就班的进行中。英菲尼迪已于2006年正式进入中国，经销商的招募自2005年底就已在全国主要城市展开，2006年7月19日在北京举行了经销商意向书的签字仪式，为建立销售网络打下了坚实的基础。今年年内，Infiniti（英菲尼迪）还将在中国进行一系列的活动，进一步向中国消费者阐释Infiniti（英菲尼迪）的独特理念。现如今，中国消费者已有机会亲身体验到Infiniti（英菲尼迪）带来的出色产品与悉心服务。2012年7月6日，Infiniti（英菲尼迪）全球第一家旗舰店在北京正式开业。日产汽车集团已经决定2013年开始在湖北襄阳工厂进行“英菲尼迪”汽车的本地化生产。 英菲尼迪在中国的营销策略 在英菲尼迪的营销战略中，最重要的目标就是提升品牌知名度、扩大在新兴和已知市场的份额。在市场扩张上，英菲尼迪的增长战略主要集中于对豪华汽车需求量较高的国家。比如，中国—英菲尼迪增长最快的市场，每一周都会新增一个英菲尼迪汽车中心。英菲尼迪在中国业务的发展对于其实现全球发展战略至关重要。尽管英菲尼迪进入中国市场仅仅5年，但其快速发展的势头令业界瞩目，突显英菲尼迪对中国市场的高度重视。目前，中国市场已成长为英菲尼迪全球第二大市场。 2012年，专为中国消费者量身打造的英菲尼迪M长轴距版和全新英菲尼迪JX先后在国内上市，标志着英菲尼迪全线车型进入中国市场。同年，英菲尼迪全球首家品牌旗舰店也落户中国，以英菲尼迪全球最高服务标准为中国消费者提供“致情致盛、完美体验”的客户服务，将这一客户服务标杆从中国推广至英菲尼迪全球其它市场。目前，英菲尼迪经销商网络已经覆盖全国重点城市。 作为英菲尼迪全球战略的重要组成部分，英菲尼迪将于2014年在中国实现本地化生产。当前英菲尼迪中国事业总部进口车业务的快速发展，更多具有全球视野和不同专业背景人员的加入，都为英菲尼迪国产化奠定了良好的基础，从而进一步发展并巩固中国成为英菲尼迪全球第二大市场的地位。 广告视频 赞助《爸爸去哪儿》 《爸爸去哪儿》第二季中，英菲尼迪除节目赞助外，还推出了首个跨界聚焦“亲情”的多维度体验平台——敢爱亲情季。英菲尼迪通过该平台聚合了多个行业的领军品牌力量，通过产品植入、网络视频、亲子自驾游、亲子时尚、儿童卡通和青少年体育六大方面，全面覆盖全国各大城市，渗透了英菲尼迪全国60余家经销商，是该企业迄今为止跨越领域最多、体验最丰富的体验式营销活动。 赞助《晓说》 赞助《舌尖上的中国2》 赞助《极速前进》 英菲尼迪的成功 以当前的日产汽车战略来看，英菲尼迪将全面中国市场本土化；更计划从品牌、车型、管理、生产等四大领域真正实现，但中村史郎此前也表示，维持英菲尼迪品牌的独特个性依旧十分重要；不过随着前宝马高管戴雷加盟英菲尼迪并站稳脚跟之后，宝马中国以及华晨宝马汽车多名高管于近日相继加盟英菲尼迪，也受到了国内众多媒体以及消费者的关注，猜测未来英菲尼迪是否会“再走一遍宝马成功之路”。价格和定位是英菲尼迪所要面对的重要问题，其实通过各品牌的广告大家不难看出，日系品牌竭力想要将自己定位的更加豪华和运动，但定位越豪华就越不容易放下身段，价格就不能定的更具吸引力。但是在现今的国内市场，消费者对于价格更加敏感，拥有一个具备竞争力的价格，对于销量的提升很有帮助。 英菲尼迪的成功主要体现在三方面：①有力的管理人员②价格适中③定位明确。 在国产版的英菲尼迪上市之前，戴雷还将在拓展经销商网络方面有所作为；目前英菲尼迪在国内的经销商为60家，据制定的经销商发展计划，到2016年时，英菲尼迪的经销商将扩大至140-150家。而戴雷在宝马期间，更是亲身经历宝马品牌于国内经销商从原来的60家大幅度倍增至300家以上的规模（奥迪目前为250家、奔驰为217家）。 此前英菲尼迪亚洲和大洋洲区域总经理吕征宇在英菲尼迪全球首家旗舰店开业上表示，国产后的英菲尼迪车型预计售价降低10-20%，如果以这样的价格