西南建材城(密)详解.ppt

迎峰而上 汇精彩 Go Upward Win-win 昆明西南建材城 目标市场分析报告 目 录 目标市场简介 目标市场参数 二、 主要工作进度 市场动态 五、 招商工作计划及工作目标 一 四、 三、 昆明西南建材城简介 市场区位图 西南建材市场地处昆明市南过境高架桥与西二环路交汇口（明波立交桥南侧），东临昆明市大观路，南临云南名楼——大观楼（大观公园）。 昆明西南建材市场于2000年建成，至今已有12年历史，是昆明较老的一个建材市场，市场原占地7万余平方米，现占地44408.8平方米，建筑面积为28100平方米。是西南地区较具规模且经营较早的建筑装饰材料集散地。? 昆明西南建材城简介 目 录 目标市场简介 目标市场参数 二、 工作进度 市场动态 一、 五、 招商工作计划及工作目标 二 四、 三、 物业结构 主道宽10米 辅道宽6米 市场为大棚形式，分为两种：一种开间为3m、另一种开间为4m；进深20m，层高6m；商家可按自己的需求进行分割。 物业结构 业态布局 政策体系 招商政策为一年一签，每年租金上浮5—10元（近几年）。 现阶段已经是一个成熟的市场因此没有免租期及优惠政策，每平米的价格根据商铺位置不同价格也有所不同区间在（40-50元/㎡/月之间）。 商户构成 昆明西南建材城主要是以福建、江浙、四川三地商户为主。其中大部分洁具、瓷砖是以福建人为主，大概占到该市场的50%左右；江浙、四川两地的商户主要是以木制品为主，大概占到30%。 周边配套 昆明大观建材木制品市场处昆明市南过境高架桥与西二环路交汇口（明波立交桥南侧），西临西南建材市场，南临大观路（大观公园）， 该地段也决定的市场在交通可达性上不是很好、但是临近公园及白马老小区因此在餐饮及居住方面具备不错的条件。但是作为建材市场赖以生存的物流仓储方面条件较差。 仓储：以前主要还是靠周边的城中村来支持（一楼10元/㎡/月.），但是现在都以拆迁完毕，现在商户们的仓储条件较差，主要靠一些市场为出租的空铺面来维持（板材除外） 物流：主要是靠在市场周边的一些微型面包车或摩托车送货。 交通：4、22、104、52、95、100、124、131路公交车 银行：交行、工行、中信、建行 商户介绍西南建材市场在过去的几年当中，一共发生过3次火灾，市场现在均不能开火煮饭以及居住，在市场的后侧有一家餐馆，主要经营盒饭及炒菜，生意很好。考虑到经营的方便，市场内的商户买房大多都考虑在梁源小区一带。 商户的吃住问题 目 录 目标市场简介 目标市场参数 二、 工作进度 市场动态 五、 招商工作计划及工作目标 三 四、 一、 市场整体情况分析 该市场主要以洁具、卫浴、木制品和涂料等行业为主，属于低端市场，市场内没什么很大的品牌。该市场商户对于我们市场还是比较感兴趣的，但很多商户都是属于跟风型的，要是让他们单独做出选择或判断都是比较困难的。该市场由于物流、地理位置和配套等原因，决定了它留不下大商户，做的大的商户一般都会考虑去其他市场，如大商汇等生意比较好的市场。 团体情况分析 团体一：带头人简介、意向度、问题点 姓名 联系电话 籍贯 经营地址 经营品牌 客户意向 郑一万 福建 西南3-20 森尼瓷砖 为人健谈,精于算计，在圈内人缘很好，之前在中林有800平米的展厅，后因修建地铁，门面被占，现只有西南一个店面，在中冠有超过2000平米的铺面，和中林、大商汇几个团体均有联系，且关系不错.该商户对我项目很有意向,交钱应该没有问题. 王聪明 福建 西南7-2东 金德莱陶瓷 性格开朗，在市场内活动力较强，带动性还可以，家住世纪城，很看好我方市场，但比较犹豫,觉得我们的租金有点高.未去中冠。 目 录 目标市场简介 目标市场参数 二、 主要工作进度 市场动态 五、 招商工作计划及工作目标 四 一、 三、 商户心理动向 未交款商户 由于老乡的关系该市场内许多福建的商户（瓷砖）前期在中冠市场交过钱，通过和我们市场的比较他们觉得我们市场的租金有点高，其他政策觉得都还可以，所以他们现在很多人也处于矛盾中，看好本项目，但又怕来了没什么钱可赚。其他业态的商户基本也