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第一部分、对欧派配件的新认识和了解 一、厨房配件与厨柜整体购买的好处？ 近两年来，整体厨房配置率较高，厨柜、厨电功能配件一体化的配置已成为了一种流行，厨柜和厨房配件产品统一由厨柜厂家来配置安装，这样就会避免配件产品型号与厨柜不符合的情况。业主得到一站式的服务，也更省心省力。配件产品与厨柜配套售出后，如果出现质量问题，消费者只需找到其购买厨柜的代理商即可，厨柜代理商就可以直接联系厂家来解决，不会出现踢皮球的现象。 欧派整体厨房中所有的水槽、拉篮等配件产品全部都是专门为厨柜量身订做的，与厨柜的规格尺寸是完全匹配的，如拉篮的高度与地柜标准高度、欧派水槽的开孔尺寸与台面等均是相配套的。 二、如何更好的提升欧派配件产品的销售？ 首先最关键的是观念的改变，要明确整体厨房的概念，清楚配件产品与厨柜整体推荐有什么好处，了解欧派配件的销售也是带动厨柜销售的重要支撑点，而且可为商场带来丰厚的利润。重要的是对目前欧派的配件产品要进行重新认知和了解，包括它们的外观、品种、质量及售后服务支持能力等。实际上已经有很多商场通过观念的转变后，加大了对配件产品的销售推广，已经尝到了很大的甜头。比常州商场、太原商场商场等配件产品的销售每月都占到整个厨柜销售的20%到30%。 三、提升欧派配件产品销量的方法（一） 1、 首先要配合公司的配件出样工作。产品要实现销售，就必须在商场内进行出样展示。只有在终端有了产品展示，才能便于我们对顾客进行功能卖点的讲解和演示，才能让顾客真正动心。 公司的百货出样政策的优惠力度向来是最大的，基本上低于成本为商场进行出样，尤其是欧派水槽专柜，出样政策低至3折。目的尽可能减轻商场的出样投入，鼓励商场出样。 样品展示效果对比 提升欧派配件产品销量的方法（二） 2、 提高产品的终端效果展示。产品出样是前提，但关键还是要看产品的展示效果，这恰恰是商场最容易忽视的环节，也是最亟待解决和改善的地方。 如何改善和提高产品的展示效果 ① 配件产品一定要与厨柜的规格尺寸相匹配，尤其是功能配件产品，设计合理与否至关重要。 ② 一定要保证样品的整体完好无损与干净整洁，出现损坏应立即更换。 ③ 样品的模拟展示至关重要，通过模拟展示，将产品的使用功能及实用效果真实展示在顾客面前，让产品说话，给顾客最直观的感受，往往比导购员的讲解更加有效。 展示: 提升欧派配件产品销量的方法（三） 3、 加大导购人员的培训力度。在厨柜产品同质化日趋严 重的当今市场，服务水平特别是导购人员的服务水平，则是 影响产品品牌形象的关键要素。厨柜产品属于理性消费品， 消费者的关注点相对比较多，但是在消费者做出购买决策之 前，左右消费者决策的，更多是导购人员的表现。因此，商 场在导购人员培训方面应该加大力度。 如何成为一名优秀的导购员： 1、对产品一定要有强烈的自信心。 2、必须熟练掌握产品的基本知识和功能卖点。 3、把握和了解顾客的需求心理。 消费者一般的消费心理 提升欧派配件产品销量的方法（四） 4、积极开展各种销售推广活动。今年公司在不同时段（基 本上每个月度都有）都推出了相应的促销活动，各商场应积 极主动地配合公司展开推广，商场也要根据实际情况情况策 划和开展相关促销活动来促进欧派厨柜和配件产品的销售。 配合各阶段促销活动地开展制作一定数量的宣传物料对 活动内容进行最大范围的宣传，例如可以制作一部分海报、 X展架和单页。 三、四级市场电视及报纸媒体的投放费用都比较低，可 以考虑进行一定量的广告投放和宣传，当然公司也会予以全 力支持和配合。 第二部分、欧派配件产品卖点介绍 一、拉篮的概述及分类  厨房的主要功能除了烹饪加工之外，另一个主要的功能 就是储存。而厨房中空间储存量主要由吊柜、地柜来决定， 拉篮的运用使得柜子里面空间运用更加合理、井然有序。如 小怪物能将拐角处的废弃空间充分利用 ，不至于出现夹墙死 角 。 目前市场上的拉篮根据材质一般有铁镀铬、不锈钢、铝 合金三种；根据不同的用途（功能），拉篮可分为炉台拉篮 （碗盘篮）、调味拉篮（如多功能拉篮、油壶拉篮等）、大 型拉篮（如 大怪物、中高深拉篮、小怪物等）。 二、 选购拉篮的基本常识（一） 如何才能选购一个好的拉篮？如何才能判定一个拉篮的 好坏呢？这里我们认为选购一个拉篮最重要的是要看这三 点：拉篮的线材（基材）、表面处理与导轨。 1、 线材：拉篮线材粗细与其表面质量是判定拉篮优劣的 首要条件，也直接决定了拉篮的材料成本。小厂家低价位产 品经常在这方面偷工减料，直观来看外围线材直径差别不 大，里面线材直径就很细（通常只有