实践篇ERP沙盘解析.ppt

2、每年运行流程 向其他企业购买成品/出售成品 出售厂房 更新应收款/应收款收现 向其他企业购买原材料/出售原材料 季初现金盘点 制定新年度计划 新年度规划会议 开始下一批生产 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 更新生产/完工入库 下原料订单 原材料入库/更新原料订单 更新应付款/归还应付款 更新短贷/支付利息/获得新贷款 支付应付税 参加订货会/登记销售订单 ★ 18 ★ 2 ★ ★ ★ 1 ★ ★ ★ 10 ★ 1 ★ ★ ★ ★ ★ 22 ★ 1 ★ ★ 32 ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ★ 1 1 ★ 现金收入合计 现金支出合计 计提折旧 支付租金/购买厂房 支付设备维护费 新市场开拓/ISO认证投资 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 其他现金收支情况登记 支付行政管理费 结账 期末现金对账 产品研发投资 按订单交货 ★ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ 4 4 ★ (4) ★ ★ ╳ ╳ ╳ ╳ 1 1 1 1 ╳ ╳ ╳ ╳ 15 2 1 2 ╳ ╳ ╳ 4 14 14 10 4 3 15 22 12 32 42 1 0 0 五、企业竞争模拟 4、填写费用明细表 9 合 计 其 他 P2（ ） P3（ ） P4（ ） 产品研发 □ISO9000 □1SO14000 ISO资格认证 □区域 □国内 □亚洲 □国际 市场准入 转产费 租 金 4 保养费(维修费） 1 广告费 4 管理费 备注 金额 项目 五、企业竞争模拟 五、企业竞争模拟 32 35 + 销售收入 2 3 = 净利润 1 1 - 所得税 3 4 = 税前利润 +/- 额外收入/支出 4 4 +/- 财务收入/支出 7 8 = 支付利息前利润 4 4 - 折旧 11 12 = 折旧前利润 9 11 - 综合费用 20 23 = 毛利 12 12 - 直接成本 本年 上年 105 64 3 11 50 41 1 0 0 40 年初 107 49 9 40 58 2 6 8 0 42 本年 = = + + + = + + + + + 负债+权益 所有者权益 年度净利 利润留存 股东资本 权益 负债合计 1年到期的长贷 应交税 应付款 短期负债 长期负债 负债+权益 40 20 + 现金 107 105 = 总资产 66 53 = 固定资产合计 2 + 在建工程 14 13 + 机器设备 50 40 + 土地和建筑 固定资产 41 52 = 流动资产合计 3 + 原料 1 6 + 成品 0 8 + 在制品 0 15 + 应收款 本年 年初 资产 损益表 资产负债表 单位：百万 单位：百万 五、企业竞争模拟 请做好准备 现在由你们经营 本课总结 企业CEO总结 1、企业经营成败的关键因素 2、本次沙盘训练的主要体会 本次培训过程中您印象最深的内容是什么？ 您认为做对或做错哪些事？带来什么结果？ 如果有机会继续经营或重来，您会如何做？ 您有什么感受和想法能带到明天的工作中？ 企业经营规划 1、企业想进入哪些市场？ 2、企业想开发哪些产品？ 3、企业想投资什么样的生产线？ 4、企业是否需要进行ISO认证？ 4、企业的融资策略是什么？ 5、企业今年的市场投入（广告）策略是什么？ 企业经营规划－年初经营会议上需要考虑的因素 第一步：明确目标 我们为什么存在？ 我们将对用户有何贡献？ 第二步：三到五年目标 在将来的三到五年内我们的目标是什么？ 达到目标的关键何在？ 第三步：客户 我们有什么机会？ 我们将关注哪些市场？ 在这些市场中客户的需要的产品和服务是什么？ 第四步：竞争 谁是我们在某个市场上的潜在对手？ 他们的策略是什么？ 我们将用什么技术和方法去竞争？ 第五步：理想的解决办法 我们的客户想达到什么目标？ 能够有助于他们成功的理想方案是什么？ 第六步：发展和执行计划 关于理想的用户解决方案我们有什么战略上的响应？ 我们将如何实施方案，需要谁的帮助？ 第七步：财务分析 在我们的计划中财务上的结果是什么，值得这样做吗？ 第八步：潜在的和外在的问题分析 哪些情况会影响我们实现目标？ 哪一种影响最大，我们的应对计