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在稳定的市场上，拥有弱小的市场地位。你的竞争对手可能已经满足了，在数年中他们一直投资不足，甚至可能希望退出。主动出击——在日本企业挖掘出潜力之前，钢琴、球型轴承和拉链一直被视为瘦狗。 在稳定的市场上，拥有弱小的市场地位。由于市场不再增长，能够获得的市场份额都是来自于其他竞争者。撤出投资。 瘦狗 在增长的市场中，拥有弱小的市场地位，贪婪的新进入者将大量涌入。迅速地将你的业务卖给那些被市场增长率所打动的企业。再过一段时间，他们才会意识到，他们得到的是在过度饱和的市场上的一只瘦狗。 在增长的市场中，拥有弱小的市场地位。由于其弱小的市场地位，几乎不产生现金。如果拥有足够的投资，能够转化为明星。 问题 这是快速增长的市场，它们总会导致竞争者的涌入、生产能力过剩、每家的市场份额很低，大部分厂家都在亏损。保持低姿态，让别人去承受最初启动的痛苦，然后当有人受够了这一切，希望退出时，进行廉价收购。 在快速增长的市场中，拥有强大的市场地位。向它们投资，因为它们是公司的未来，即使在短期内它们可能并非有利可图。 明星 企业在一个稳定的市场上拥有强大的地位。你拥有生产设施、分销渠道、关于顾客的知识——这是企业进一步发展的良好基础。试着使这个非常熟悉的业务重新焕发活力，而不是将你的未来押在那些饥渴的明星业务上。 由于其强大的市场地位能够产出大量现金。由于它们的市场非常稳定或者增长非常缓慢，因此不需要大量投资。从中吸取过量的现金，还期待它们只是转变为明星。 金牛 新观点 传统观点 注意：将传统观点、我们的新观点结合企业实际，为企业量身定制战略。还应考虑诸如创新和技术等激活市场的手段。 BCG矩阵的传统观点和新观点 波士顿优势矩阵 通用矩阵 通用矩阵：是改进的波士顿矩阵。9个区域的划分，更好地反映出了企业处于不同地位的业务经营状态。 在两个坐标上都增加了中间等级 矩阵的横轴用多个指标反映企业的竞争地位 矩阵的纵轴用多个指标反映产业的吸引力 通用矩阵：又称行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法。该方法改进了波士顿矩阵的不足，具有广泛的适用性。 维持地位 选择细分市场大力投入 减少投资 选择细分市场 专门化 集中于竞争对手盈利业务，或放弃 专门化，谋求小块市场份额 尽量扩大投资，谋求主导地位 市场细分以追求主导地位 专门化，采取购并策略 低 高 竞争力 低 高 行业吸引力 中 中 行业吸引力矩阵（GE矩阵） 通用矩阵 最适于采取维持或有选择地发展的战略，企业应保持其原有规模，并适度调整其发展方向 位于对角线三个方格 最适于采取停止、转移、撤退战略 位于右下角三个方格 最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源 位于左上角三个格 通用矩阵 通用矩阵：根据下列因素的重要程度赋予权重，根据需要确定打分级数，并实施加权汇总，最终依据加权值确定企业在图中的地位。 竞争地位影响因素 市场吸引力影响因素 产业增长率 市场价格 市场规模 获利能力 市场结构 竞争结构 技术因素 社会政治因素 相对市场份额 市场增长率 买方增长率 产品差别化 生产技术 生产能力 管理水平 权重 评分 加权分数 总体市场大小 0.20 4 0.80 年市场增长率 0.20 5 1.00 历史毛利率 0.15 4 0.60 竞争密集程度 0.15 2 0.30 技术要求 0.15 3 0.45 通货膨胀 0.05 3 0.15 能源要求 0.05 2 0.10 环境影响 0.05 1 0.05 社会/政治/法律 总分 1 3.45 必须是可以接受的 权重 评分 加权分数 市场份额 0.15 4 0.60 份额成长 0.15 4 0.60 产品质量 0.10 3 0.30 品牌知名度 0.10 4 0.40 分销网/促销效率 0.10 3 0.30 生产能力/效率 0.10 3 0.30 单位成本/物资供应 0.15 2 0.30 研发实绩 0.10 4 0.40 管理人员 0.05 5 0.25 总分 1 3.45 行业吸引力评价示例 竞争地位评价评价示例 确定行业吸引力和竞争地位的方法：诸项列出影响它们的因素，根据历史资料和管理人员的经验确定各项因素的权重和评分，将各因素的得分相加，得出行业吸引力和竞争地位评价得分。 行业吸引力和竞争地位的确定素 通用矩阵 V矩阵 V 矩阵：是一种运用财务分析的手段，通过盈利能力和加权资本成本之比来反映企业业绩，从而决定企业业务组合的方法。是一种理性化的量化分析方法，对企业的多元化业务发展有较强的指导作用。 V：V最大的组合即为最恰当的业务组合 ROI：企业盈利能力， ROI =（净利润/销售额）*（销售额/资产额） K：企业加权资本成本 V = ROI K V 矩阵 V 矩阵：可以用于企业业务组