战略咨询定位工具库(通用)技术方案.ppt

PAGE * 案例：在此基础上，综合考虑外部环境与公司能力，评估和选择经营区域 当地缺电的情况 考虑因素 当地电建企业情况 发电企业的计划 当地政府的关系 一公司的能力 进入： 滇、赣、闽 强力进入： 江、浙、蒙、疆等 忽略： 川、黔、湘、 湖北、京、津 避开： 冀、鲁、 贵、桂、晋等 少 未来新建电厂数 多 大 该 地 区 电 建 能 力 小 第一战场：安徽 获得最大利润 第二战场 获得市场 第三战场：国外 获得利润和声誉 PAGE * 结 束 * * * * 2.2.3.1. ARM’S LENGTH INDUSTRY: PORTER’S FIVE FORCES MODEL The forces at work framework, introduced by Harvard professor Michael Porter in 1980 remains the most appropriate model for looking at an industry whose structure/conduct is based on arm’s length competition. The framework assesses industry structure based on the interplay among five key constituents – suppliers, new entrants, buyers/consumers, substitute product manufacturers, and competitors. The analysis proposed by Porter remains robust only in situations where competitors play at arm’s length and where market evolution is relatively predictable. Should either of these two conditions not be satisfied, then additional analysis must be performed. Suggestions on the appropriate methods of analysis can be seen in Industry Structure/Conduct and Understanding Uncertainty. 119 Situation Analysis/Understanding Uncertainty See Reference # 7,39 * * * 主要有三种类型的逻辑树。 * “逻辑树”能提供陈述问题的报告与一系列可操作的议题之间的内在纽带。 * * PAGE * 战略态度与情景矩阵 核心服务 增加服务 新服务 消费者 商业用户 中国国内 中国国外 战略选择可以通过检查矩阵中每一个单元的机会来逐步展开 A B C 产业情景 塑造未来 适应未来 保留参与竞争的权利 战略态度 例如： 如果公司X想要“保留参与竞争的权力”，那么对于情景A，它的战略选择是什么： 中国国内、国外？ 居民服务、商业服务？ 核心服务、增加服务、新服务？ PAGE * 定量战略计划矩阵 定量战略计划矩阵是一种分析比较可选战略以确定可行战略的矩阵。在分析得出的可选战略中，根据战略对各关键因素的影响（战略吸引力）、权重，得出其总分，从而作出战略选择。 关键外部因素 权重 AS 备选战略 战略1 战略2 战略3 TAS AS AS TAS TAS 关键内部因素 1 2 n 1 n AS=吸引力分数； TAS=吸引力总分； 吸引力分数：1=没有吸引力；2=有一些吸引力；3=有相当吸引力；4=很有吸引力 PAGE * 战略实施的五种模式 指挥型 变革型 合作型 文化型 增长型 关注点 如何制定一个最佳战略的问题 如何实施企业战略 如何让其他高层管理人员从战略实施一开始就承担有关的战略责任 如何动员全体员工都参与战略实施活动 如何激励下层管理人员制订实施战略的积极性及主动性，为企业效益的增长而奋斗 条件/途径 总经理要有较高的权威 只能在战略比较容易实施的条件下运用 要求企业能够准确以有效的收集信息并能及时汇总到总经理的手中 要有较为客观的规划人员 缺点 战略制定者与执行者分离，下层管理者缺少了执行战略的动力和创造精神，甚至会拒绝执行战略 企业战略不是自上而下的推行，而是自下而上的产生 总经理应该具有的认识：总经理不可能控制所有的重大机会和威胁；总经理的权力是有限的；企业战略是集体智慧的结晶 总经理不愿意放