xx文化艺术中心项目发展规划建议1549973教程.pptVIP

一、主力客户类型： 油田中高层领导与油田职工；政府公务员及事业单位职工；医生、教师、银行、私营业主等稳定 收入阶层；企业职工；周边县市客户；外地有东营情结的中高端客户。 二、购房目的： 1.改善居住条件 2.方便工作、生活和学习 3.首次置业或婚房 4.投资 三、购房需求特征 东城项目从规划、产品、细节等表现要优于西城，客户在西城购房较注重地段，在东城购房注重居住品质、舒适性、环境。 投资比重较大，达到25%。油田职工投资比重约占12％，公务员及事业单位职工投资所占比重约7％，企业职工、医生、教师、私营业主等投资比重约占6％。 购房比较理性，但对创新产品接受度较高，对缺乏实际卖点支撑的新概念接受度较差。 对销售周期较长的“老盘”敏感度较低。 花园洋房户型设计要点 情景花园洋房建议方案 建筑特点：外立面层层退台，每户均有露台；一层由庭院入户，二层由露台入户，三层以上由楼梯入户 产品示意 物业类型及配比建议 二、价格定位 本项目市场定位为中高端产品，根据市场调研反映本项目的价格基本建议在4000－4500元每平米的范围左右，根数开盘的时间不同，可以此价格为基数年提高8％－15％的价格。主力总价定位在50－80万；以低开高走方式逐渐增加企业利润价格策略。 MOH0价格目前建议在6000－7000元，面积范围60——100平米，主力总价40－70万。 考虑到项目到2009年6月入