少儿市场开发幻灯片.pptVIP

前言： 儿 童 节 的 由 来 儿童节，也叫六一国际儿童节，每年的6月1日举行，是全世界少年儿童的节日。 　　 1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议，中国和各国代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国反动派残杀、毒害儿童的罪行。为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，会议决定以每年的6月1日为国际儿童节。 　 在此以前，世界上的许多国家就有儿童节。 前言：儿 童 节 的 由 来 1925年，国际儿童幸福促进会倡议建立儿童纪念日，英国、美国、日本等国积极响应，先后建立了自己国家的儿童节，英国规定每年的7月14日为儿童节，美国规定5月1日为儿童节。 　　 我国在1931年也曾经规定4月4日为中国儿童节。 　　 自从1949年确立6月1日为国际儿童节以后，世界各国纷纷废除原来的儿童节，而统一为六一国际儿童节。 我国中央政府1949年12月宣布：以六一国际儿童节代替原来的四四儿童节，并规定少年儿童放假一天。 少儿产品 健康险：宝康 教育险：普通型——未来有数/投连/润C 中档型——安康连连 富裕型——金色年华 * * * 快乐六一、快乐出击 儿童保险市场商机无限 儿童天生需要被保护 触电 20.3％ 被猫、狗等小动物咬伤 的儿童 27.8% 烫伤、烧伤 36.3％ 摔伤过 56.7％ 在家庭中 少儿安全事故调查结果 溺水 农村儿童意外伤害死因首位 车祸 城市儿童意外伤害死因首位 窒息、中毒、车祸 北方儿童意外伤害死因前三位 溺水、窒息、车祸 南方儿童意外伤害死因前三位 我国不同地区儿童意外伤害死亡原因调查 数据来源：《人民日报》网站 我国历年（96年除外）婴儿死亡率 五岁以下（96年除外）婴儿死亡率 数据来源《中国卫生统计提要，2000》96年未统计 儿童天生需要被保护 儿童保险市场商机无限 狗、猫、蛇咬伤、蜂、蝎、毒虫以及食物变质中毒 生物性伤害 常遇到的有：强酸或强碱灼伤、一氧化碳中毒、食物中毒、农药中毒和有毒物质中毒等 化学性伤害 意外窒息、溺水、割伤、交通事故、烧伤、烫伤、鞭炮炸伤、电击伤以及洪水地震等自然灾害造成的伤害 物理性伤害 原 因 类 型 儿童保险市场商机无限 儿童天生需要被保护 儿童意外伤害原因分类 儿童保险市场商机无限 20世纪70年代： 家庭户均人口5人 1982年人口普查： 家庭户均人口4.43人 1990年人口普查： 家庭户均人口3.96人 目前： 家庭户均人口3.44人 家庭人口的减少，小家庭大量增加，家长越来越重视孩子培养，家庭是最基本的投保单位，我们的机会也在不断增多 儿童天生需要被保护 儿童保险市场商机无限 少儿投保率偏低，保额严重不足 目前我国少年儿童人口为2.7亿 投保率7.8％，92.2％没有保障 少儿是未来保险市场的消费主体 儿童天生需要被保护 少儿市场投保现状 不要让机会白白溜走啊！！ 把握时机 扭转局面 实 战 话 术 孩子还小，等过两年再说 这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会上升，如果生过大病就未必保得了。孩子在成长过程中难免会有些小感冒、发烧，你说是吧！还有可能感染到支气管，严重一点的可能引发气喘，这样的病很容易复发的，现在医院的小孩挂盐水的很多是吧！到时候买保险，保险公司考虑到以往病史可能会加费，情况严重的甚至可能会拒保，到时可能就来不及了。 所以我常常建议我的客户只有不是先天性疾病，一出生就投保最划算，如果当时没有投保，现在投保也是十分明智的，一旦孩子有了保障，我想你们做父母的也就放心了。 您说的对，现在一个家庭只有一个孩子，孩子的吃穿用度、学费开销哪一样不用钱？您说现在的孩子缺什么？什么都不缺，花什么钱家长都舍得！唯一操心的就是孩子生病。您说是吧？现在医院的医疗费用真的很昂贵，如果得了病，家长请假陪床是小事，要是一时经济紧张，哪能一下拿出那么多钱呐，现在的孩子很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。 你看，很多家长花几千块的学费让小孩上各种补习班，几百块的补品买回来，想尽办法给孩子补充营养。有时给孩子买件好一点的衣服就得几百块，其实这些钱都可以省一省，你想想，其实每天存几块钱，孩子的保障就有了，再说了，年龄越小保费也越便宜。 把握时机 扭转局面 实 战 话 术 现在，