欣美蔡启程能伸缩的家具伴随儿童健康成长.docVIP

欣美蔡啟程：能伸缩的家具 伴随儿童健康成长 ?2011年03月29日 00:30? 创业，意味着白手起家，意味着面临的许多困难都要靠自己解决。要投身其中，梦想加热情的装备远远不够，所以有自主创业想法的大学生很多，而真正下水一试身手的则凤毛麟角。台湾欣美实业股份有限公司董事长蔡啟程先生是其中一个成功的例子，由他一手创办的欣美家具在全台湾的家具行业中已处于领先地位。 采访对象：欣美实业股份有限公司董事长 蔡啟程 记者：搜房家具网 麦丽欣 采访时间：2011年3月28日 欣美实业股份有限公司董事长 蔡啟程 【搜房家具网】：在台湾也有同类型的展会吗？与中国大陆这边的办公用品展相比有什么不同？ 【蔡啟程】：最大不同是展会的规模，台湾的家具展相对于广州家具展来说，相差有10倍以上，台湾那边规模比较少，而且广州家具展有历史背景，是中国最大的家具展，连上海家具展都没有这边大。接触的客户群也是不一样，台湾是属于区域性质，以岛内的厂商为主，但是广州展有国内外的买家，我们也参加过上海展，以国际化程度来讲，广州展不输给上海展。去年九月我们参加上海展的感受，觉得国外买家会比广州这边的比重大一点。 【搜房家具网】：贵企业从台湾远程而来参加广州展，是因为你们现在也很注重外销市场吗？ 【蔡啟程】：外销市场的份额已经占据我们台湾总公司的70%以上，我们在内陆的产品与外销的产品也有区别，我们欣美的产品是做屏风起家的。接下来转型到电视架产品，这也是我们外销，如欧美国家、俄罗斯、乌克兰等国家，其中日本占了最大的比重，因为他们的地方比较少，需要做电视架的设计。那么第三个转型就是所谓的通路，儿童家具产品是我们未来通路的主要销售。所以在内陆的产品与外销的产品相比，最大的区别就是，做通路是以儿童家具、成人家具为主要的产品。 【搜房家具网】：本届展会带来什么新品？能给我们简单介绍一下吗？ 【蔡啟程】：像这款书桌，本来是法拉利红色当作主调色，现在把它改成苹果绿，这只是颜色和外观上的该款而已。基本上我们之前在调整高度部分是需要用手去调整，现在只要用手摇就可以了，老板也在设计未来的产品是否可以用遥控器就能调整椅子的高度，不过目前成品还没有出来。 【搜房家具网】：您觉得在儿童家具的设计上特别要注意什么？ 【蔡啟程】：我们打造的儿童家具希望能够是功能性的，所谓功能性就是说我们的品牌定位是在人体工学专家，符合坐的时候能够保护脊椎，儿童在成长的过程中也要符合身高、眼睛与桌面适当的距离。以前的桌子不会长高也不会倾斜，我们让桌子能够长高倾斜，再配合护眼灯、上升板以及一些很cute的设计，非常有设计质感的。所以说我们不仅桌子有功能性，椅子都有功能性，基本上我们最大的特色就是桌椅都经过特殊的调整，也是符合我们做“人体工学专家”的诉求。 【搜房家具网】：你们的产品是可以跟随小孩的成长而改变的？ 【蔡啟程】：对！我们的产品适合最小三岁的小孩使用，一直坐到他的身高160公分，伴随着小孩成长。 【搜房家具网】：贵品牌是如何定位自己的？在欣美一贯的发展中，品牌的定位有何改变？ 【蔡啟程】：，第一方面，我们的产品在桌椅类、柜子类已经取得比较领先的地位。现在市面上比较知名的通路品牌，其实都是由我们来协助他们做研发，帮他们做生产，最后让他们揭牌去销售。后来我们觉得自己也可以来做通路，这也是最近一两年来才开始投入的。未来如果我们要做，也必须要做通路部分。因为做品牌一定要与消费者做第一类的接触，借由服务、解说、体验，把品牌介绍给消费者。第二方面，我们目前为止只要是在书桌椅子方面，但我们还没有床、书架、衣柜等产品我们还没有，未来希望借第二品牌的设计把这方面补强，把书房的部分扩展到卧室，让我们的产品更加齐全。未来我们的产品会继续朝着功能性方面努力。 【搜房家具网】：相比于其他同类型的家具企业，您觉得欣美最突出的优势在哪些方面？ 【蔡啟程】：我们最大的优势第一是我们的研发能力，我们有一个专业的研发团队，目前是全台湾最大的研发团队，研发和生产是我们最大的实力和优势。第二，未来通路品牌的行销和企划能力，我们借通路品牌与消费者进行接触互动，把产品理念、设计理念传达给客户。未来我们也会做全面性的行销，包括平面媒体、网络媒体、电视媒体。 【搜房家具网】：在家具人才的选择上，蔡总最注重的是什么? 【蔡啟程】：最重要的是是否认同团队的理念，以及在设计上是否有独到的见解。 【搜房家具网】：我知道蔡董是中华民国第20届青年创业楷模，对理想有着执着的追求与坚定的信念，能给我们有志于投身家具行业的年轻一代分享一下成功的经验吗？ 【蔡啟程】：谢谢！我得奖的时候是35岁，我觉得我是赚到了一个时机，我曾经试过业绩好到不敢接订单，要把传真机的电源关掉，但是这过程也不是一帆风顺的。台湾9.21地震的时候，所有银行都紧缩贷款额度，当时我除了老婆、小孩没