第五章+促销策略aa技术分析.ppt

管理广告、销售促进和公共关系 广告的５Ｍ 广告 确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 广告评估 广告的主要目标 告知广告 劝说广告 提醒广告 广告目标 广告 确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 广告评估 在编制广告预算时应该主要的一些问题 产品在PLC曲线中所处的阶段 市场分额 竞争的程度 广告覆盖面 广告 确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 广告评估 设计广告策略 12种诉求 广告形式 广告 确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 广告评估 选择广告媒体 根据以下条件选择主要媒体类型 顾客媒体习惯，产品本身的特性，传递信息的种类，以及成本 选择特定的媒体载体 决定媒体时段 在主要的媒体类型中选择 媒体决策 决定触及面、频率和影响 决定触及面、频率和影响 决定触及面、频率和影响 试用、知晓度和展露功能之间的关系 选择具体的媒体工具 决定媒体时间安排 广告 确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 广告评估 衡量广告交流的效果 效果测试 消费者回忆 产品认知 产品知识 产品偏好 衡量广告销售效果 过去和现在的销售额比较 实验 广告评估 社会责任观点 促销 主要促销手段 设计促销方案 公关目标 任何广告信息都有下列不同的表达形式，或者是它们结合起来的应用： 生活片断：显示一个或几个人在日常生活中使用产品的情景。