房地产营销市场环境技术分析.pptx

房地产营销;;第一节 营销环境概述 第二节 市场营销分析基础 第三节 房地产营销环境分析;营销环境定义：;营销环境分析的目的; 营销环境 有哪些？;;一、直接营销环境;科技环境; 房地产市场营销的宏观环境(macro-environment)是指间接影响与制约房地产企业市场营销活动的各种客观因素的总和，又称间接营销环境。 房地产市场营销的微观环境(micro-envimnment) 是指直接影响与制约房地产企业营销活动的各种环境因素，又称为直接营销环境。;环境要素;资料：宝洁公司的教训;对营销环境的态度;抓住契机，主动出击;契机——宏观环境变化;契机——生活方式;契机——季节/节日; 影响企业营销战略的因素 目标消费者 产品 价格 促销 地点 营销信息系统 计划系统 组织系统 控制系统 微观环境 宏观环境 企业 供应商 营销中介 人口 经济 政治 法律 公众 竞争者 社会文化 自然及技术环境 ;第一节 营销环境概述 第二节 市场营销分析基础 一、微观环境 二、宏观环境 第三节 房地产营销环境分析;讲两个方面的问题： 微观环境（Micro-environment） 企业本身、市场营销中介、顾客、竞争者和公众——五力模型 宏观环境（Macro-environment） 经济环境、政治和法律环境、自然环境、文化环境——PEST分析;第一点 微观环境 微观环境是指与企业关系密切、能够影响企业营销的各种因素，包括：;一、企业（公司内部的环境）;二、市场营销中介（Marketing Intermediaries) 1、中间商； 2、实物分送公司 ； 3、营销服务机构。　　; 四、市场（顾客） 营销学是根据购买者的购买目的进行市场分类的。   消费者市场 企 生产者市场 业 中间商市场 政府市场 ;  五、竞争者 （Competitors) 企业的竞争并??仅仅迎合目标顾客的需要，而是要通过有效的产品定位，形成明显差异（如省电、节省燃料等）。 企业的竞争对手是谁？ ; 六、公众（Public） 指对企业实现其营销目标构成实际或潜在影响的团体。 1、金融公众，影响企业获得资金的团体； 2、媒体公众，具有广泛影响的大众媒体； 3、政府公众，管理企业活动的政府机构； 4、市民行动公众，各种消费者权益组织、环保组织等； 5、地方公众，企业附近的居民、地方官员； 6、企业内部公众，如董事会、经理、职工等。;市场营销微观环境; 第二点 宏观环境 宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，是企业不可控制的因素。这些因素包括：;一、人口环境;人口发展 三大趋势;（一）世界人口分布;1. 世界人口的地区分布( 1996 - 2050年); 1） 世界总人口数67亿2） 中国 1325236807 3） 印度 1,049,700,1184） 美国 290,342,5545） 印尼 234,893,4536） 巴西 182,032,6047） 巴基斯坦 150,694,7408） 俄国 144,526,2789） 孟加拉 138,448,21010） 尼日利亚 133,881,70311） 日本 127,214,49912） 墨西哥 104,907,991;从人口密度的分布来看世界人口分布的情况。一般把人口的密度分为几个等级： 　　第一级 人口密集区 ＞100人/平方千米 　　第二级 人口中等区 25～100人/平方千米 　　第三级 人口稀少区 1～25人/平方千米 　　第四级 人口