福天和美中心提案报告130309定要点分析.ppt

推售策略 鉴于项目销售目标，同时为避免客户流失，建议采用小步快跑，分批次多次开盘，集中引爆； 契合项目整体工程节点和相关展示，营造开盘条件和噱头，吸引眼球； 为了完成既定的销售目标，团购与散卖同步进行。 住宅策略：有序推售，先难后易，均匀去化，价值养成！ 2013推售策略 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 13年1月 10月初1#开盘， 12月 金秋9月营销中心开放暨1#认筹启动，同时开通看房巴士 5月初市内外 展点开放，登记客户 12月，5#开盘 主力店铺招商、营销筹备 11月份样板房以及园林展示区开放 以商业打开局面之后快速抓住商业市场，平推部分临街商铺，以达到快速回笼资金的目的； 鉴于项目销售目标，同时为避免客户流失，建议采用小步快跑，分批次多次开盘，集中引爆； 推售住宅的同时，继续少量的商铺推售，持续营造商业； 契合项目整体工程节点和相关展示，营造开盘条件和噱头，吸引眼球； 为了完成既定的销售目标，团购与散卖同步进行。 10月同时开始 2层临铺面销售 12月开始集中 商业的1L铺面销售 纵观09-12年，全国楼市整体走势的价量规律得到充分体现 成交额下降 成交额上升 成交额上升 价量齐升 价升量跌 价量齐跌 价跌量升 价跌量急升 价量齐稳 量 价 量支撑价 1 价助涨助跌 3 量先价后 2 量支撑价 1 价助涨助跌 3 价助涨助跌 3 量先价后 2