市场开拓计划书分析报告.pptVIP

完成情况 6月30日前完成4--5个社区推广活动，涉及参与人数预计：4000---4500人。 活动完毕预计有效返购人数比例：35%。也就是1400---1600人 1 2 预计效果 预计活动后公司可产生：78元*1400人=109200元的销售额。 3 以此类推，到九月份止，公司可做10---12场活动，涉及人数；8500---10000人，可带动销售额：300000以上。 4 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 第一季度工作报告 报告人：XX XX XX XX 公司名称 LOGO 站长之家PPT模板 2014年度市场开拓计划书 郑 权 2014年3月31日 完成情况 4 1 2 3 5 6 7 公司现状 8 市场现状 数据分析 初期结论 未来推广方向 实施步骤及其实施细节 预计效果 费用预计及使用计划 9 需求资源 目 录 公司的产品效果经过本人亲身体验，无论在体验过程、体验效果以及与其他体验客人的了解后已经确切地能得到非常肯定、非常正面的答案。 但是公司前期在御健产品品牌的销售推广工作、公司内部基础管理工作现状还是相对比较薄弱的，主要体现有以下几个方面： 公司现状 完成情况 所有的产品效果、品牌传播基本上都是在依靠已体验公司产品后的客户的人际关系之间的口碑传播，这样的转播方式是最好的、最稳固的但也是体现出所需销售效果所花费时间最长的，成本也是最大的。在产品销售的过程中，无法即时或者在短时间内体现出相对的销售业绩、销售效果与行业知名度!也就无法及时做出调整和改正所出现的相应的问题 。 公司在人员形象、渠道展示、产品效果体现、公司管理基础、日常工作习惯、人员配置需求等等方面均未达到符合非快速消费产品品牌化推广的基本要求。因为我们做的产品不是刚性需求产品。我们需要创造性销售！那、、、、、、、、？ 企业文化的凸显、产品文化的延续作为产品市场推广中最具有生命的亮点，现今的公司在产品层面和日常的工作细节、甚至是客户体验过程中都没有良好地体现出来，或者说体现出了多少呢？ 1 2 3 公司现状 完成情况 产品、市场的销售政策的制定以及公司未来5年的方向规划，对于产品推广、公司建设、品牌形象、深入发展等方面的规划均不够清晰、明确，主要体现在中下层员工不了解以上这些甚至是不知道有没有。也就意味着很多的事情无法贯彻下去或者是实施到位，那无论是公司、员工、市场、客户中的任何一方面也就无法得到期待想要的结果。 由于缺乏良好的沟通渠道和有效的信息反馈机制，同时问题出现后公司在处理过程和结果后的体现方式不够透明，导致基础员工在工作中散发出来的负能量较大，那这些员工也就无法全心全意地为公司做出贡献。工作联络函.xls 4 5 公司现状 完成情况 终端消费群体对公司文化、产品系列、产品功效以及销售渠道等等方面的信息的了解度不高。同时公司前期对于媒体、广告投入方面不够深入，没有利用自我炒作的方式提高知名度。加之我们的产品销售是针对隐形需求的人群而非刚性需求人群进行销售的，也就需要我们（市场部、销售人员、企划）做创造性的需求销售的行动，如果不能在初期对公司文化方面或者产品内涵方面进行了解和发现同时在舆论方面进行公关的话，那我们所需要得到市场的认可和接受是需要花费相当长的时间的。 市场现状 01 02 现有的产品销售渠道单一，推广方式传统且不好复制，且基本停留在大部分自己消化自己生产的产品的阶段。这样不单伤害了市场份额、公司收益，同时一些数据以外的所有自身利益也在自我伤害中。我们具有健字号的产品，为什么我们不可以试试除了美容院之外的其余推广、销售渠道呢？ 完成情况 市场现状 我们现在的目的其实就只有一个 尽可能让更多的人、甚至是所有的人了解我们产品内涵及公司文化、认识到我们可以对养生方面所提供的帮助。 完成情况 以一线街道为主结合二线街道以“日”作战单位来覆盖销售和进行推广，初期（2014年内）放弃三线街道，对于整体效应、活动投入、效果回报等等方面都是最符合现在的实际情况的。脱离以往依靠区域内某一个或者某几个代销点的效率来决定的局面。力图在短时间内把产品销售主动权拉回到公司自己的手里和可控的层面上来。 市场现状 振奋市场一线人员士气，使其能清晰了解公司的决策、未来规划以及未来其的个人得失、个人发展情况，这样其才会全力为公司将所有其本职工