随园执行计划分析报告.ppt

嘉丰·随园 3-6月份执行计划 杭州青铜 2014年3月10日 为在6月份能够顺利去化剩余产品，本司与甲方通过深入的沟通和讨论，最终确定以线上概念形象导入和线下精准拓客形式，全面轰炸打开市场，在准确的时间内做有效的事情，大量蓄客，完成销售目标。以下是时间节点具体执行计划： 4月 3月 5月 线上形象 线下精准拓客 6月 城南首创 1比1好房子 户外形象出街3月-5月 3月下旬 踏春游 5月1日暖场活动 清明团+拍拍乐 4月下旬 全民免费义诊 6月15日 盛大开盘 派单巡展+企业拓展+乡村精准挖客+加油站 持续拓展3月-6月 5月中旬 认筹存抵+开盘信息释放 4月中旬暖场通活动 拉斯维加斯+愤怒小鸟 存2万抵4个点 6月8日 产品推介会 助学基金+砸金蛋+时间去哪儿了 持续活动3月-6月 执行节点内容 户外形象主题出街 时间：3月-5月 城南首创 1比1好房子 推广定位语 以大面宽、大尺度、大空间，1比1的好房了新概念推向市场。 城南首创指此房子目前还没有出现过，唯独我们更加关心客户需求，注意产品结构品质，打造出完美的好户型。 城南1比1好房子，是居者最舒服的黄金分割比例法，而设计出更加人性化的好房子，来满足此类客户的需求。 线下精准拓客 一、踏春游 活动目的：加深对老业主的情感交流，并通过老业口碑传播，达到 对本案产品的高度认可，形成最终的购买。 活动时间：2014年3月下旬 参与人员：业主、意向客户 活动地点：新昌 活动规则：1、报名地点设在售楼处； 2、业主带新客户可直接免费参与； 3、业主带新客户规定1-2人内； 4、参与自驾游客户，自行前往，在指定时间和地点到 新昌享受免费农家乐吃住和风景名圣地参观游玩； 活动目的：娱乐参与性较强，可留住客户，达成购买。 活动时间：2014年4月中旬 活动内容：在售楼处搭建拉斯维加斯背景，供大人参与活动。 活动地点：售楼处 活动规则：1、每人发放20个筹码，十三张、玩骰子赢筹码。 2、筹码最多的前三名，有大奖赠送。 3、另现场参与者，有机会抽奖到奖品一份。 二、拉斯维加斯 奖品设置 第一名：ipa 第二名：500元购物券 第三名：200元购物券 投奖奖品设置 10000元购房券 5000元购房券 500元购物券 200元购物券 三、愤怒小鸟 活动时间：2014年4月中下旬 活动内容：打造现实的愤怒的小鸟游戏环境，由可爱的棉花公仔组成的道具，更具有安全性。 同时道具也可以做为礼物，在最后送给来参与的小朋友。 实施地点：售楼处。 实施理由：老少皆宜，娱乐性强，风靡一时的流行游戏。 四、清明团拍拍乐 活动目的：稳住现有客户，并拓展新客户。 活动时间：2014年5月1日 参与人员：所有客户 活动地点：售楼处 活动规则：1、邀请专业做青团绘彩蛋师现场进行指导； 2、参加的客户可自制青团和彩蛋； 3、以比赛方式制作，在规定时间做得最多可领取奖品； 4、现场拍拍乐赢取大奖，1元起拍精美好礼； 认筹优惠释放 认筹目的：在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失，在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式首开打好底气；并且，通过前期广告推广，并趁势推出认购，以先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。 认筹开始时间：5月中旬-开盘（为期一个月） 结合产品推介会和开盘信息同步释放，迅速抓到准客户。 认筹方案建议：客户直接购买VIP卡，存20000抵总价4个点 采取出售VIP卡形式进行市场炒作，每张卡20000元，仅可对一套房源使用。 活动目的：临近开盘，迅速抓住一批准客户，防止客户流失，为开盘好做充分准备。 活动时间：2014年6月8日 参与人员：邀前期蓄客客户和新客户到场。 活动形式：中间穿插舞蹈、音乐等相关表演活动，带动现场氛围。 产品推介会 持续拓展活动 活动时间：2014年3-5月 活动内容：以派单巡展为主要方式到城区和乡镇各个商场、农贸市场、银行、酒店等场进行宣传推广。 活动地点：重点加强对绍兴城区，另对兰亭镇、福全镇进行必要的拓展。 活动理由：此方法为撒网式宣传，成本低，且效率较高，能够在不同的地点寻找到我们的客户。 一、派单巡展 活动目的：在短时间内，可形成跑量去化房源。 活动时间：2014年3月中旬 活动内容：1、联手银行，购房可享贷款利率9折优惠。 2、团购享受随园最低购房优惠。 活动地点：重点选择绍兴城区，另对兰亭镇、福全镇企业拓展。 活动理由：借助银行资源优势，进驻企业较容易，可与企业员工提供贷款利率折扣，并享受随园低价折扣。 二、企业拓展—强强联手双优惠 三、乡村精准挖客 活动目的：用惊喜和实物吸引客户过来，并增加下单动力。 活动时间：2014年3月-6月（周末活动） 活动地点：兰亭镇、福全镇周边山村。 活动规则：1、在村巡展，进行推介活动。 2、凡成功介绍新客