孙子兵法与战略管理详解.ppt

孙子兵法与战略管理 什么是战略？ 是否需要战略？ 什么是战略管理？ 怎样进行战略管理？ 愿景 目标 目标1 目标2 目标3 目标4 手段、途径、方法 控制 保障与条件 企业使命或任务 孙子兵法概要与框架结构： 战略总纲（1）始计（13）用间 总论战略（2）作战（3）谋攻 竞争方分析 知己 （4）形 （5）势 （6）虚实 知彼 （7）军争 （8）九变 （9）行军 知天知地 （10）地形 （11）九地 （12）火攻 道 天 将 法 地 道 1、经五事的战略环境分析模型: 2、校七计──竞争因素比较： 3、孙子的“经校索算”战略环境分析模型图示 天 地 道 将 法 主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 识破假象 求索实情 多算胜 少算不胜 经五事 竞争因素 校七计 竞争因素比较 索其情 推理判断 庙算·预测 综合评价决策 知己 知彼 知天 知地 战 略 环 境 分 析 （分析方法） （分析内容） （分析目的） SWOT分析 内部条件 外 部 环 境 优势（S） 劣势（W） 机会（O） SO组合 WO组合 威胁（T） ST组合 WT组合 SO战略 依靠内部优势，利用外部机会 WO战略 利用外部机会，克服内部劣势 ST战略 依靠内部优势，回避外部威胁 WT战略 减少内部劣势，回避外部威胁 波特竞争分析 潜在替代产品的开发 潜在新竞争者的进入 供应商议价力量 购买者议价力量 企业间竞争 1、《孙子兵法》之战略目标层次: 企业战略目标体系 企业使命 总体战略目标 职能战略目标 职能战略目标 职能战略目标 子目标 子目标 子目标 子目标 子目标 子目标 子目标 子目标 子目标 避免“三盲” 盲目——目标不清、好高骛远、超越实际 盲从——一听什么赚钱便一哄而上； 盲打——心中无数、四面八方、急于求成。 企业战略思考四要 1、要看将来、不要留恋过去； 2、要抓住机会，不要怕困难； 3、要把握好自己的前进方向，不要总跟别人后边跑； 4、要有崇高的目标，不要任其自然。 陷阱 将一只青蛙放进一锅热水中，它会一下子受热而弹跳出来。但是，如果把青蛙放进一锅冷水中慢慢地加热，青蛙就会悠游锅中慢慢适应水的温度；随着水温一点点增高，青蛙的行动越来越迟缓，最后，在不知不觉中被沸水煮熟而死掉了。 企业战略只有适应环境的变化，创新求变，才能有效地利用变化所提供的机会，避开其造成的威胁，避免青蛙被煮死的厄运；时时要把握主动权。 同以往的年代相比，当今商业环境中的一个更为突出的特征是：唯一不变的就是变化。 非利不动 非得不用 非危不战 军争为利 主动出击战略 军争为危 被动反击战略 伐谋 非对抗性竞争战略 伐交 非直接对抗竞争战略 攻城 对抗性竞争战略 兵 不 顿 而 利 可 全 伐兵 直接对抗竞争战略 企业战略选择六戒 1、戒盲目跟随 2、戒墨守成规 3、戒军备竞赛 4、戒多方出击 5、戒孤注一掷 6、戒本末倒置 战略类型 对技能与资源的一般要求 对组织的一般要求 成本领先战略 持久的资本投入与取得 易于制造的产品与设计 低成本的营销渠道 …… 严格成本控制 严谨的组织结构与责任 严格的定量化目标激励 …… 差异化战略 较强的营销能力 较高的工艺设计能力 强大的研究开发能力 质量与技术享有高的声誉 特色的行业技能 营销渠道的强力配合 研究开发与营销协同 定性评价激励为主 良好的人力资源政策、文化与氛围…… 集中 战略 针对特定战略目标的以上各政策的组合 针对特定战略目标的以上各政策的组合 三种战略的不同要求 1、形、势、节 2、奇与正 3、通九变 4、诡道与相敌 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。若决积水于千仞之奚者，形也。激水之疾，至于漂石者，势也。转圆石于千仞之山者，势也。鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。 形——可以运动的物质。 势——物质的运动。 节——机会。 兵者，诡道也。 故能而示之不能，用而示之不用， 近而示之远，远而示之近； 利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之， 怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。 攻其无备，出其不意 十二诡道 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。…夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，军命有所不受。 军争之难者，以迂为直，以患为利。后人发，先人至，此知迂直之计者也。 故其疾如风，其徐如林