探索集团市场数据业务营销模式,丰富数据业务立体化渠道体系分析报告.pptVIP

目录 目录 3大方式：通过三大方式关注两类客户 管理优化：优化考核激励，推拉结合促业务发展 管理优化：流程再造，提供针对性业务推广流程 支撑强化：统一系统平台，提供整合营销支撑 支撑强化：统计平台整合，提供精确营销支撑 目录 目录 * 探索集团市场数据业务营销模式 丰富数据业务立体化渠道体系 深圳分公司数据业务中心 2009年8月 背景 实践 成效 创新点 √ 集团市场是数据业务推广的优质市场 覆盖广 集团市场 是 数据业务营销的最优质市场 数据业务特点 对渠道的需求 集团渠道特点 业务渠道匹配程度 需求非刚性，阻力大 关系深入化 基础牢固，服务多元 高 种类多样性，差异大 接触多样化 数量庞大，类型丰富 高 客户认知低，规模小 传播口碑化 内部运作，认识互通 高 基础牢 渗透深 数量大 集团市场 特征 客户优 集团市场数据业务推广仍面临一定困难 加速业务承载 加强技能培训 优化考核激励 提升业务认知 完善系统支撑 不足之处 业务承载不足 营销能力不强 系统支撑不力 管理方式不全 需要解决问题 系统解决之道 现 状 思 考 出 路 集团市场数据业务推广模式 背景 实践 成效 创新点 √ 模式概述：集团市场“136”发展模式 1个模式 3种方式 6大举措 业务流程再造 精细报表支撑 考核激励优化 统一平台支撑 行