森马市场营销策划要点解读.ppt

八 广告效果预测 根据不同广告不同顾客的各种反应，预测广告的社会效果。 让森马的销售额有一个飞跃。 让森马得到消费者的认可，并长期购买。 九 广告效果监控 对服务于广告的媒体进行全程关注，进行检视与测评，及时发现并解决问题，保证广告效果的持续性，起到维护品牌的作用。 The End * “森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。 “马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。 森马创立于1996年，扬蹄于被誉为中国服装之乡的温州，实施名牌兴业，在发展过程中，始终坚持“改革、创新、务实”的六字方针，以“创大众服饰，名牌，建森马恒久事业”为企业宗旨，走具有民族特色的名牌形象建设之路 * 森马服装它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度也较好，有利于青少年的健康，所以森马服饰在原材料的方面占有很大的优势。 森马企业在质量方面非常注重，出厂的衣服都是经过层层检查部门的检测才发往各分店，所以森马服饰在质量方面占有很大的优势。 在控制积货方面它做的非常好，各分店如有卖不出的货品可以到总部去进行退换，不会出现货物积压现象，所以森马服饰在货物的流通方面占有很大的优势。 先后与法国时尚机构、上海东华大学、长江商学院、浙大等合作，不断的开发设计出新的产品，保证品牌永远立于时尚的潮流， * * 现网络发展速度飞快，但我们在网络看到的森马的广告远不如凡客诚品的轰炸式广告，为广大网友所知 现在的森马，以市场为主导的技术创新仍做的不够，服装样式，没有多大的创新。 * * 现我国经济将保持较快的增长，这为我国服装企业的发展提供了良好的经济环境 现网络发展迅速，应抓住这个新市场 由于休闲服装行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场占有率都很小，地位尚不稳定，抓住机遇。练好内功，做好推广。 * * 从产品定位和时尚度来看，本公司与美邦、以纯、真维斯、佐丹奴和班尼路同处于年轻人休闲装这一细分市场。这些品牌在国内市场的时间较长，并已经建?立起比较完善的生产和营销网络，是森马主要的竞争对手。 * * 国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。 由于看好国内休闲装市场的发展潜力一些国际大众休闲装品牌纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额 * * 设立会员制，为注册会员及时发布产品信息，提供优惠政策，维持忠诚顾客。 服装品牌营销很大程度上需要依靠口碑传播，网络媒体创造了一个口碑传播的理想环境。用户可以通过网络形成不同的 “团体 ”，用户可以通过网络形成不同的 “团体 ”，这些团体中的意见领袖可以影响周围人的购买行为。消费者将使用感受发到网上与大家分享，通过这种口碑效应，能带动森马服装产品快速流行起来。 让目标客户深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业的宣传企业的品牌，加深市场的认知度。 * * QQ斗地主QQ飞车QQ炫舞以及ＣＦ和ＤＮＦ都有巨大的用户基础，而这些游戏中，都脱离不了ＱＱ秀，这些漂亮的衣服，总会是我们的眼前一亮，他们俘获了年轻人的心，与腾讯合作，就会不断增加产品类别，满足年轻人的个性化需求，即使ＣＦ和ＤＮＦ没有显示ＱＱ秀，但游戏场景中的商店和墙壁也是绝佳的广告位置。 * * 电子邮件的内容有趣味性，以促销或活动 一些标题新颖的邮件吸引消费者看。也可以漫画、动画、故事等形式的邮件。 * * 集体议价：当某样商品集体购买数达50人时，可以享受8折优惠，当达到100人时可以低至6.5折优惠。这样能很好地留住顾客实现顾客忠诚。 会员优惠：顾客只要在网站一次性消费达到一定金额，客户系统就会自动将其费雷伟超级VIP会员，以后再购买时可享受折扣优惠，公司可以为定一部分客源。 灵活定价：森马主要的客户是青少年，所以在一些特定假日。如情人节圣诞节这些年轻人专属的节日，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动吸引更多顾客。 * 森马的网络营销推广 策划单位：高博教育 策划人：XX XX XXX 森马的网络营销推广 策划单位：高博教育 策划人：XX XX XXX 前言 致森马公司： 您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合作，让森马得到