深房传麒山营销策略分析报告.ppt

Thanks！ * * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 深房传麒山 12月份营销推广策略 谨呈：深圳经济特区房地产（集团）股份有限公司 2012-11-26 推售思路总览 推售策略及流程： 下阶段在完成6、7、11、12号楼的情况下，再考虑要加推8、9、10号楼，实现销售价格在原有基础上适度提升的目标。由于10号楼与12号楼的户型比较相似，而一期12号楼的户型去化率较高，故可就销售热度较高时对位置更好的10号楼产品进行认筹洗客，为下阶段8、9、10号的去化奠定基础。由此我们得出下阶段的推售流程及条件： ① 拉动客户上门；② 拔升项目价值；③ 促进产品成交；④ 需要完整的展示条件；⑤ 需要足够长的蓄客时间。 推售节点分项铺排 12.22 时间 12.21 12.29 节点 12.15 东区12栋 样板房开放（配合认筹活动） 12.01 12.08 养生讲座；老业主私宴 明星活动（配合样板房开放）；老业主私宴 圣诞节主题暖场活动；老业主私宴 亲子教育讲座 许留山/满记甜品；老业主私宴 活动 东区8、9、10号楼户型单张设计制作到位 6、12栋看楼通道及区域园林到位 12栋样板房装修完成 11.30-12. 2 短信 12.7-12.9 短信 12.14-12.16 短信 12.20-12.22 短信 12.28-12.30 短信 11.29-12. 31 网络（微博、论坛、条幅等） 推广 工程展示 及相关 12.1-12. 2 户外框架路牌 12.8-12.9 户外框架路牌 12.14-12.16 户外框架路牌 12.20-12.22 户外框架路牌 12.28-12.30 户外框架路牌 完整的售楼处装修到位 推售策略执行细化 第一周（1129-1202） 活动1：许留山/满记甜品专场 形式：邀请知名餐饮品牌（例如许留山、满记甜品等）进驻现场，以大师烹饪或客户DIY的形式来吸引客户到场参与，免费品尝。每周以不同品牌专场进行。 流程：老客户到场出示有效购房证明，核实所购相应房号并登记即可参与； 新客户到场登记并领取参观流程表，按要求参观集齐相应盖章印花，即可参与。 时间：每周末两天，上午10：00-11：30，下午3：00-4：30 地点：营销中心 活动要求：知名餐饮品牌由专人驻场，提供新鲜美食或原材料及工具，让客户观摩烹饪过程或亲自参与制作过程，增加趣味感，以期使客户长时间停留，达到旺场并传播人气的效果。 相关物料：品牌印章、参观流程表、现场规则说明展板、相应客户名单及登记表、户外框架路牌（观光路、三十三号路） 活动费用预算：5万（每天） 对象人群：高端目标客户群体及成交老业主 推售策略执行细化 第一周（1129-1202） 活动2：老业主私宴 形式：邀约一期已成交老客户至售楼处现场进行，同时给客户传递项目优惠信息。 流程：周一至周二电话邀约已成交老客户，登记下确定来参加的客户，通知其周三至周五到现场领取传奇盛宴邀请函，客户凭传奇盛宴邀请函于周六统一到现场赴宴，届时当天宴会每桌将有一个销售代表在现场给客户传递项目老带新等优惠信息。 时间：周六私宴当天客户从下午5：00-6：00进行签到，6：30宴席准时开始，8：30结束。（12月1日开始持续4周） 地点：营销中心 营销费用预算：8万 活动要求：现场邀请高端餐饮品牌主厨烹饪出新鲜可口的特色美食，宴请老业主和诚意客户参加，鼓励其带朋友来，从而增加成交机会，并创造良好口碑。 相关物料：邀约口径、传奇盛宴邀请函、相应客户名单及登记表、户外框架路牌（观光路、三十三号路） 推售策略执行细化 第一周（1129-1202） 推广配合： ① 短信（1130-1202，共三天）， 论坛软文、微博等持续； 观光路及三十三号路等户外框架告示牌（1201-1202）； ② 释放信息： 许留山/满记甜品专场； 老业主私宴等活动信息； 现场老带新优惠； 上门、签约有礼； 幸运转盘大奖等信息。 推售策略执行细化 活动1：养生讲座 形式：邀请知名养生大师到现场开讲座，以吸引客户到场参与互动。从而起到积极的项目影响力，以期拉动高端客户上门。 流程：活动当天客户到场并登记，即可领取一份养生的专题资料，进而听受养生大师的讲座。 时间：周末一天，上午10：00-12：00，下午3：00-5：00 地点：营销中心 营销费用预算：10万 活动要求：邀请知名养生大师到现场开讲座，事先做好网络宣传炒作。先挑选客户最关注的养生话题，讲座有针对的进行。 相关物料：养生知识介绍展板、户外框架路牌（观光路、三十三号路）、相应客户登记表、相关资料、餐饮 第二周（1203-1209） 对象人群：高端目标客户群体及成交老业主 推售策