神州数码ERP市场传播案分析报告.pptVIP

* * 行业划分：中小企业各具特点，不存在统一的管理模式 量身定做：商品化程度低，用户数量有限，难以大规模推广，实施周期长，附加值低。 媒介策略 传播手段组合——媒体组合策略 媒体组合策略： 媒体组合以行业媒体和IT专业媒体为主，拓宽媒体覆盖范围。以下五大类媒体能够针对DCMS产品系列不同阶段的传播目标及不同产品的应用特性进行高度灵活的有机组合。 传播手段组合——媒体组合分析 媒体组合分析： 行业类媒体将直接影响DCMS在机械、电子、化工、建材、物流医药、能源等行业的目标客户群，因此在传播上必须予以有效的支持。 IT专业媒体上加大传播的力度和深度将是DCMS ERP重点之一，根据对市场现状及走势的分析，在专业媒体上对DCMS的技术与渠道等进行深入的、系统的传播，将有助于巩固和提升DCMS的市场形象和品牌美誉度，从而推动和促进销售。 财经管理类媒体将是DCMS最重要的目标客户群，因此面向这部分媒体的有效传播将是媒体策略的另一个重点。 网络媒体将是传播的有益补充。网络媒体具有发布速度快、易造势、易炒作等特点，因此在制造舆论强势方面，网络媒体将成为最有益的补充。 虽然DCMS的专业技术性决定了DCMS ERP投放重点在于行业媒体和专业媒体上，但鉴于地方性大众媒体在当地的影响力，为了配合公关活动在相应的大众媒体上也应有一定投放。 媒介策略——传播媒体组合策略 媒体投放比重 媒体组合以IT专业和财经行业类媒体为主，拓宽媒体覆盖范围。以下五大类媒体能够针对神州数码ERP产品系列不同阶段的传播目标及不同产品的应用特性进行高度灵活的有机组合 ： 媒介策略——传播媒体组合策略 媒体投放比重 ——IT专业媒体上加大传播的力度和深度将是神州数码ERP媒介传播的重点之一。根据对市场现状及走势的分析，在专业媒体上对神州数码ERP的技术与渠道等进行深入的、系统的传播，将有助于巩固和提升神州数码ERP的市场形象，从而推动和促进销售； ——财经管理类媒体将是神州数码ERP最重要的目标客户群，因此面向这部分媒体的有效传播将是媒体策略的另一个重点； ——行业类媒体将直接影响神州数码ERP在制造和流通等行业的目标客户群，因此在传播上必须予以有效的支持； ——虽然神州数码ERP的专业技术性决定了神州数码ERP的PR重点在于专业媒体和行业媒体上。但是，与IT业其他知名厂商一样，随着神州数码ERP的成长，神州数码ERP的品牌形象也将面临着走出专业走向大众即品牌大众化的问题。因此，我们兼顾大众媒体； ——网络媒体将是传播的有益补充。网络媒体具有发布速度快、易造势、易炒作等特点，因此在制造舆论强势方面，网络媒体将成为最有益的补充 媒介策略——传播媒体组合策略 媒体区域比例 以北京地区的中央级媒体为主、兼顾区域媒体。区域媒体作为全国发行类媒体的有效补充，也是公关宣传的重要阵地。按华东、华南、华北、华中、西南、东北、西北七大片区分别组织有效的传播 ： 媒介策略——传播媒体组合策略 一类IT专业媒体： 计算机世界、中国计算机报、SP、 中国计算机用户、网络世界、EWEEK、 互联网周刊、IT经理世界 ? 二类IT专业媒体： 软件世界、微电脑世界、电脑商报、电脑商情报、大众软件、EC电子商务、CHIP、计算机辅助设计与制造、计算机工程与应用 媒介策略——传播媒体组合策略 财经及管理类媒体 中国经营报、经济观察报、21世纪经济报道、财经时报、当代经理人、商业周刊、 环球企业家、财经、数字时代、金融时报、中国财经报、国际金融报、经济日报 媒介策略——传播媒体组合策略 行业媒体 中国冶金报、中国建材报、中国纺织报、中国医药报、中国食品报、中国化工报、 通信产业报、中国教育报、中国石油报、中国民航报 媒介策略——传播媒体组合策略 大众媒体 北京青年报、北京晨报、北京晚报、中国青年报、精品购物指南、光明日报、 人民日报、新华社、京华时报 媒介策略——传播媒体组合策略 网络媒体（详细名单请见媒体建议分析表） SOHU、SINA、网易、CCIDNET、CHINABYTE、ENET、ZDNET、新华网、小熊在线、 千龙新闻网 新闻稿 专题文章 综述、评论、产品评测、用户使用手记、技术文章、专题、成功案例、解决方案、企业形象与发展 为配合神州数码ERP对其产品、渠道建设、培训体系、管理经营、服务理念等多角度、多类型的宣传需要，不同版面多接口记者的支持是不可缺少的。通达广告与媒体有悠久的合作历史，与媒体的高层人员有良好的关系。与我们合作的记者涉及到新闻版、产品技术版、应用案例版、解决方案版、渠道版、培训认证、服务版等多种类型，