河南省郑州市郑东新区国际写字楼营销推广战略全案要点分析.pptVIP

河南省郑州市郑东新区国际写字楼营销推广战略全案 盛世元年（中国） 二○○七年八月二十日 4．投资型客户 对于投资型客户，建议谨慎的限制和筛选，以维护整个写字区办公的纯正度。允许少量个人和机构投资者进入，一方面可以保持整个写字区的活力；另一方面，也是为了满足部分企业的扩张性需要。投资型客户购置面积的总和约占总体量的10%左右。 这些投资者对价格、地段和租金回报非常关注，需求面积一般较小，比较喜欢低层区，价格敏感度非常高；该类客户非常理性；绝大部分采用按揭付款。 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 写字楼客户特征汇总 倾向于选址写字楼密集的商务核心地带 大中型公司是购置办公楼的主体，购置面积集中在300—800平方米 购置1000平方米以上的大公司多集中在金融、保险、通信、传媒、外贸、旅游、科技等行业 对商务氛围和环境依存度较高 大公司特别是总部型企业的羊群效应非常明显 企业向大体量综合型写字区会集产生聚集效应 多数企业在购置办公场所的同时意在拥有自有资产 多数企业倾向于选择有全球管理经验的物业公司服务 5A写字楼是购置办公楼的基本需求 多数公司更看重商务环境对企业文化和发展的促进 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 【第四章 价值体