红牛广告策划案.docVIP

前言 随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。在目前的市场，饮料的种类有很多。如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能饮料红牛功能饮料科学地把各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。 目前，红牛公司在中国拥有设在北京怀柔、湖北咸宁、广州佛山、海南海口的四个现代化国际标准生产基地，供应全国市场。红牛饮料生产制造的各个环节都严格按照GMP和SSOP管理规范进行，并先后通过了ISO9001:2000认证、ISO14001:2004认证、ISO22000:2005认证以及安全饮品认证等认证。上述认证的实施与操作，为红牛饮料的安全性与高品质打下了坚实的基础。从成立之初，红牛一直坚持体育营销的模式。进入中国市场后，红牛也是以赛事赞助为主要的品牌传播方式，特别是国际大型赛事。红牛的赛事营销并非盲目地拔高，而是与彼时的消费特征紧密相连：较高的零售价格，注定了其目标群体是高消费群体，而高消费群体又是国际大型赛事的热衷者。由于已经拥有比较稳定的消费者群体，而且消费者的消费习惯已经基本上趋于稳定， 3、维持现有的顾客 4、对红牛品牌进行重新定位 5、维持红牛在芜湖功能饮料中的老大地位 6、让芜湖更多的高校大学生了解红牛 广告定位 红牛是最早进入中国市场的功能饮料之一，它以发展性的眼光，通过市场细分，选择了功能饮料这个市场。通过十几年的发展，红牛取得了骄人的成绩。在这份广告策划方案中，我将从以下几个方面进行定位： 品牌定位：红牛从进入中国市场以来，就将产品定位为一种补充能量和体力的饮料。使其补缺了功能饮料这块蓝海领域。十几年来，红牛在央视广告中进入了大量的宣传、请大牌明星为自己代言和赞助大型体育赛事，使其成为该行业的老大。 消费者定位：红牛自出现以来，就是针对那些需要补充体力，提神醒脑的消费者。像城市中的一些白领阶层，他们生活和精神压力大、还有一些开夜车的长途司机、最后还有喜欢从事体育的爱好者。他们都是红牛的消费对象。 包装定位：红牛以前的包装很有特色，上面带有丰富的中国色彩，如中国红等，并且包装给人一种非常有力量的感觉。十几年来，这个包装一直长盛不衰，得到了消费者的喜爱。不过最近红牛换了一种新的包装，瓶身变长了，颜色也换了。市场的反应能力我暂时也不知道怎样。 价格定位：红牛相对于其他功能饮料，价格稍微偏高一点，不过这也是一种策略。他的品质被得到了广泛的认可，但较高的价格也让一部分普通消费者望牛兴叹。 （三）广告战略方案 USP理论：他的创始人是美国具有传奇色彩的广告大师罗素.瑞夫斯，USP理论的基本要点是：第一是每则广告必须要向消费者说一个主张，第二是其所强调的主张必须是竞争对手无法做到的，第三是广告所强调的主张必须是强而有力的。 1、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）红牛功能型饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸型饮料不同。 2、销售点 红牛饮料以浓厚的中国色彩突出品牌的特色，利用中国人万事都图个喜庆、吉利、红红火火，来体现红牛越喝越牛的特色，吸引消费者购买。 3、劝说点 “汽车要加油，我要喝红牛”。产品在广告宣传中就将功能型饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收和分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能型饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。劝说消费者购买。 第三章 广告诉求对象 一、广告诉求对象 本次广告策划我们将红牛功能饮料的核心目标消费群集中在芜湖市高校大学生。在芜湖，有9所高校。高校学生数量在整个安徽省仅次于合肥。在以前，红牛所针对的消费者一般是上班簇。高收入者等。但不知红牛拥有一个庞大的潜在市场，他们就是高校大学生。也许现在有许多学生不会经常性的购买红牛这种饮料，这或许是受到消费能力的限制，但可能会在不久的将来，会培养成为一个潜在的消费者。红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时拥有敏锐的判断力，提高学习效率。 二、广告诉求重点 近几年，世界性的环境质的下降和人群生活压力的增加，使得处于亚健康状态的人群日渐增多，而同时随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品