汽车市场竞争战略(第三章)技术分析.pptVIP

替代品生产者 汽 车 企 业 供 应 商 潜在加入者 消 费 者 同行业竞争者 汽车商务班专属 一、汽车市场竞争环境分析--汽车企业面临五种竞争力量 1、潜在加入者的威胁 虽然汽车行业存在一定的行业障碍，但潜在加入者仍会因高盈利的诱惑而加入，由此带来新的经营手段、新的资金，分享市场份额，导致价格波动，给原有汽车企业带来竞争压力。 汽车商务班专属 面对潜在竞争者，原有汽车企业的对策： 控制最佳资源来源 保持较低的成本 保持一定的规模经济 开发新的经营方式 2、同行业竞争者的压力 同行业竞争者往往以价格竞争、广告战、开发新产品、提供更多的为消费者服务等方式相互竞争，争夺市场份额。 对付同行业竞争者，汽车企业的对策： 直接竞争，针锋相对 避实求虚，选择不同的目标市场 汽车商务班专属 3、替代产品的压力 所谓替代产品，是指那些能够实现产品同种功能的其他汽车产品。 替代产品的存在产生了对汽车消费者选择同类汽车产品需要的争夺。替代产品为汽车行业设置了价格上限，对行业所有汽车企业都形成威胁。 汽车企业应重视并识别替代产品，汽车企业的对策： 改进原有产品质量 努力促销，如大量而持久的广告 汽车商务班专属 4、供应商的议价能力 供应商会通过索取高价，降低产品质量或服务来向汽车企业施加压力； 供应商的压力会使汽车