游戏运营入行必读重点解读.docx

1. 中国手游行业主要分为以下模块：（1）游戏开发商，业内叫做CP。如，莉莉丝（刀塔传奇），乐动卓越（我叫MT）等。（2）游戏发行商，这个曝光率最高，如腾讯、网易、触控科技、乐豆游戏等。（3）应用分发市场，就是我们下载游戏的各种地方，如360手机助手，91助手，九游，小米商店等。（4）支付公司，支付宝、财付通，网银支付等，不过业内很少一家一家去谈，有些专门的公司会将这些支付功能集成后打包跟游戏CP合作。（5）通信运营商，中国移动、中国联通、中国电信。估计有些人会很好奇，游戏跟这些公司有毛的关系，稍后容我慢慢道来。 ? 1.1关于游戏CP做一款游戏门槛其实很低，最低配置就是三个环节，游戏策划、游戏美工、程序猿。游戏策划：说白了就是打开脑洞设计一款游戏，不过设计一款游戏没有我们玩家想象的那么简单，中间会涉及很多环节，??如说，主策划（游戏整体策划）、剧情策划（涉及世界观与剧情），数据策划（游戏内所有涉及到数据的算法），计费点策划（挖坑专家）等等。其中最核心的就是主策和数据策划，好的策划年薪百万都是小儿科。美工：说白了就是画图的，涉及整体游戏画风，好的主美年薪也能达到大几十万。程序猿：写代码，所有的内容策划完成，图画好会后，程序猿就开始写代码。很多小的游戏公司因为资金有限，大部分人都身兼数职，比如说，主策兼CEO、财务老大、BD、商务，美工兼市场，程序猿兼逗逼。等等 1.2 游戏发行商。所谓发行，就是把手游推向市场，虽然说的简单，但是没有一定的资源和人脉，游戏很快就死了。发行对于发行商来说是独家的，也就是说，CP不能同时将一款游戏卖给2个公司。一款游戏出来之后，如果CP觉得自己够牛逼！人脉够广，那么可以考虑自己发行，不过目前大部分的游戏CP是没有这个能力的，所以就要借助于一些牛逼的发行公司帮你发行，当然肯定不是无偿帮助。比如说梦幻西游手游，大家都知道，这游戏是雷火工作室开发的，雷火是网易旗下的一个团队，具体是网易收购的还是投资的，我没研究过，反正他们有一腿。（有些CP是某发行商专用的，有些做出来游戏直接卖给发行商。）CP一般给发行商的价格是“版权+分成”的模式。业内版权金跟游戏品质有关，CP跟发行商的分成大部分都是1:9（CP拿1） ? PS：顺便普及一个概念，叫做游戏IP，这里的IP 跟我们所说的IP地址不一样，游戏IP说白了就是游戏题材，或者说用的内容版权。比如说，梦幻西游手游的IP就是网易的梦幻西游，我叫MT用的IP就是动画我叫MT，武媚娘传奇用的IP就是芒果的武媚娘电视剧。每一个IP都要花钱买，你不买就等着被起诉吧。IP的价格跟知名度相关，梦幻是网易给雷火的，应该不需要花钱，武媚娘、跑男、爸爸去哪这种综艺IP比较便宜，几十万到几百万不等，小说IP、国外IP价格会比较高，比如说KONAMI的实况系列，似乎就卖了几千万（传言）。 ? 1.2 游戏发行再说说一款游戏怎么才算是发行。发行商买到游戏之后，就准备开始发行了，在买游戏之前，肯定会给游戏进行评级，现在业内有专门的评级团队，基本上就是S、A、B、C这种分级模式，根据不同等级的游戏配上不同的市场资源。游戏的评级主要跟游戏的IP，画风、玩法有关，我也不知道怎么评的，不过似乎是有套很专业的逻辑。发行第一阶段就是市场预热，比如说网易会在游戏上线前几个月告诉大家，马上游戏要开始删档封测了，让大家激动起来，然后会在各个媒体上放广告，也有专业的炒作公司会去做推广。第二阶段就是封测、内侧阶段，当然一般牛逼的游戏才会有这些东西，很多不知名的游戏直接就公测了。 ? 测试阶段会放一些激活码，实际上根本不需要这一步，不过在我大天朝，饥饿营销是个很能吊胃口的营销手段。 测试结束之后，就进入重头戏了，公测阶段，或者说正是运营。这时候，手游行业的最重要角色就要登场了——分发渠道。目前业内有句话，叫做“渠道为王”，为什么这么说呢？手机行业不像端游，PC端是开放的，用户很容易接收与搜索到一堆游戏，但是，手游刚开始火的时候，移动端还没这么开放，用户下载游戏一般会到一些应用商店、应用市场下载，这就造就了国内移动端的分发入口被几个大渠道占领。其中市场份额最大的就是例如，91、360、应用宝等。渠道的核心在于手上有大把的用户，每天下载量都是上亿的。以梦幻西游手游为例，以网易的用户量，网易实际上是可以不用跟渠道合作，但是一旦这么做，也就放弃了几亿用户的移动端市场，只靠网易自己的用户，体谅还是很少的，而且跟自己的其他游戏抢用户，也是很不明智的，商业公司一般不会这么傻B，因为要赚钱嘛。目前CP与渠道的主流合作方式主要有三种：1.联运（联合运营）2.CPS（COST PER SELL）3.CPA（COST PER ACTION）联运：最直接的表象就是，你在不同渠