镇江新区大港烟墩山路东侧地块前期定位解析.ppt

户型——三房 建筑面积：130-140㎡ 附加值赠送： 建筑面积：132㎡ 设别平台：5.6 ㎡（全送） 空中花园：5㎡（半送） 南阳台：9㎡（半送） 工作阳台：3㎡（半送） 总附赠面积：14㎡ 附赠比率：11% 附加值赠送： 建筑面积：136㎡ 空中花园：15㎡（半送） 南阳台：7㎡（半送） 设备品台：5㎡（全送） 凸窗：3㎡（全送） 总附赠面积：19㎡ 附赠比率：14% 户型——二房 建筑面积：110㎡-125㎡ 户型——小二房 建筑面积：85㎡-90㎡ 附加值赠送： A建筑面积：89㎡ 空中花园：10.8㎡（半送） 阳台： 10.2㎡（半送） 凸窗：0.8 ㎡（全送） 总附赠面积：11.3㎡ 附赠比率：13% A B 附加值赠送： B建筑面积：88㎡ 阳台：6.8㎡（半送） 入户花园： 15㎡（半送） 凸窗：6.4 ㎡（全送） 总附赠面积：17㎡ 附赠比率：19% 打造国际经典建筑品质 塑造大港高尚新地标 立面风格一：皇家新古典 立面风格二：ArtDeco风格 产品建议 五、建筑 风格一：皇家新古典 新古典主义三段式立面造型，丰富建筑形态 欧式的浮雕罗马柱等细节处理，结合局部贵金属色系点缀，彰显出浓郁皇室贵族的调性 通过底部石材＋墙身的高品质真石漆，表现高端产品形象 风格二： ArtDeco风格 现代与古典相结合 追求线条感与时尚感 塑造一种内敛的珍贵\低调的奢华 镇江首个酒店级四进式大堂 尊享的入户方式，塑造国际御生活基调…… 产品建议 五、大堂 一进——步入式会所大堂 人车分流，大气会所大堂，展现高端尊贵的国际品质。 二进——地下车库大堂 停车后不需出地面，业主直接入户。 三进——一层大堂 智能化电梯刷卡 住户或访客才能使用电梯，直达所属楼层。 豪华精装，国际智能电梯刷卡，尊贵入户。 四进——私家入户大堂 专属私家入户，个性化国际品质塑造。 打造一站式国际御生活配套 享受步行的便捷…… 国际顶尖学前教育 国际运动泛会所 国际生活泛会所 产品建议 六、配套 【国际双语幼儿园】 建议引进专业的师资团队，如：伊顿慧智双语幼儿园 校园占地面积为4000平米，绿化覆盖面积为75%，十二个班级的规模； 另有生态式廊景、亲子图书室、及美术、音乐专用活动室等； 权威的师资力量； 经典的蒙台梭利课程 国际化教育机制……“不教的教育” 国际顶尖蒙式教育机制 引入国际顶尖教育模式，倡导全新国际化教育体制 【国际生活泛会所】 9000平米休闲生活泛会所，打造一站式的便捷生活，塑造国际生活模式。 引入知名休闲、餐饮品牌，如迪欧咖啡、24小时便利店，24小时自助银行、有机蔬菜、时尚豆捞等 【精品商业】 【国际运动泛会所】 1500平米休闲娱乐主题，结合会所外部运动配置，打造国际化共享运动泛会所平台 功能配置： 棋牌室 乒乓球 桌球馆 儿童活动中心 室内外游泳池 …… 报告结语 在未来镇江增长潜力最大的板块，相信通过高端地产运作带给大港新城最高品质的特色产品，必将塑造一个地产奇迹！ 汇报结束 感谢聆听！ * * 市场面积销售率 面积需求 主要的面积需求集中在100-180平米之间 面积需求更趋向于紧凑型 市场销售较好的为90-110，但140-180由于市面较少，为市场空白点 目标客户 购房需求分析—需求面积 市场单价成交率 均值计算 45万/4200=107M2 55万/4200=130M2 75万/4200=178 M2 市场价格两头翘，中间也存在市场空白点（140-180M2 ）可以寻求 建议100万-120以及120万以上总价，因本项目容积率较高（R4）可以放弃 产品总价需控制，可考虑第一梯队55万总价产品首选，而第2梯队85万总价产品+第3梯队35万总价产品作为补充 第2梯队 类别墅或豪宅 第1梯队公寓 第3梯队小户型 市场总价需求 目标客户 购房需求分析—总价需求 1、市区客户客户对别墅及类别墅市场接受度较高（高端客户） 2、客户对升级换代型产品（舒适性）由于当地市场的空缺，有待认知 3、市场销售较好的为100-120M2，但160-180M2由于市面少，可设计差异化 4、控制总价，在总价55-65万之间可寻求市场房型面积空白点 目标客户 潜在购房需求特征小结 首置客源 首改客源 再改客源 多改客源 顶峰客源 首次改善，追求生活品质和总价要求，110-125平米，35％ 再次改善，更舒适生活空间、品质提升，135-144平米，25％ 公寓终极置业者，需求最好位置、最好个案，200平米以上，5％ 项目整盘客源争夺镇江的中高端改善型客源（偏首改） 核 心 客 源 多次改善，需要更多功能空间、满足品质生活需求，160-170平米，15％ 首次置业，更住宅总价控制和性价比因素