郑州日产锐骐节油赛方案解析.pptxVIP

2014锐骐科技环保体验营【杭州站】 节油先锋挑战赛第一季度赛 活动方案 ;目录;市场现状： 2014环塔拉力赛比赛的圆满结束，郑州日产锐骐皮卡获得T2组的冠军，“冠军皮卡、皮卡冠军”的品牌理念传播的更加广泛。 锐骐皮卡作为郑州日产三大明星车型之一，既是浙江区域的主销车型之一，也是2014年的机会车型，2013年浙江区域共销售1737台，市占率还不到30%，提升空间巨大，特别是金华、宁波、衢州、杭州、慈溪地区。2013年9月份新上市的锐骐超值版（ZD22）填补了相对低价位市场需求，销售网点进一步下沉。 锐骐超值版（ZD22）上市以来，浙江区域对锐骐车型的宣传并不到位，其“高品质、油耗低、经济性、舒适性”的产品定位并不清晰。;4;锐骐超值版（ZD22）卖点设计说明（综合） 通过对ZD22发动机的讲解，阐述产品各项卖点的实用价值。 展板展示（高品质） 主要对锐骐超值版（ZD22）细节进行竞品对比，突出锐骐皮卡超过同类竞品高端品质。 节油性能比赛（低油耗） 长距离、综合路况状态下油耗比赛，模拟客户实际使用情况，突出数据真实性。 车内噪音数据测试（舒适性） 使用分贝仪在活动中分别测量锐骐及其竞品怠速、低速、高速阶段车内噪音，突出锐骐超值版（ZD22）静音优势，体现高端品质 媒体传播 媒体进行稿件合作，向消费者传递锐骐超值版（ZD22）在实际使用中相对于竞品的优势。;传播概览;活动运营管理;活动名称：2014郑州日产锐骐节油先锋挑战赛第一季度赛 活动时间：7月5日——7月6日 参赛人员来源：;参赛人员分配： 36名参赛人员通过抽36个乒乓球（12个写有A、12个写有B、12写有C）的方式随机分配为A、B、C 3组，每组人员12名，所有比赛结果共得出：一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、参与奖33名 参赛成绩测定标准： 比赛开始前，每台车加满油直至跳枪，贴好封条，由工作人员陪同进入指定路线；车辆以萧山专营店附近加油站为起点，时速保持在50~80km/h，延拟定路线行驶（约60公里，以里程表为准），终点设在4S店附近加油站，再次加满油直至跳枪，再由裁判组记录行驶里程及油耗，最后计算出的单位油耗作为选手成绩。;锐骐科技环保体验营场地;锐骐科技环保体验营场地帐篷效果图;比赛路线路书;郑州日产锐骐皮卡“科技环保体验营”活动【杭州萧山站】暨节油先锋挑战赛第一季度赛亮点及特色： 参赛车辆全部由锐骐超值版（ZD22）构成，模拟车主真实使用情况，通过车辆本身及司机驾驶技术实现节油，最终得出客观且具有说服力的油耗数据，并安排一系列趣味性强、参与性强的比赛环节。 通过参与性强的趣味比赛，使车主们进一步了解锐骐，使用锐骐，将潜在用户转化为真正的购买者。;活动预算;活动预算;活动预算;活动预算;;活动总预算;郑州日产锐骐皮卡“科技环保体验营”活动【杭州萧山站】 暨节油先锋挑战赛第一季度赛 活动分工表;活动流程;活动流程;亮点环节：锐骐越野故事 活动方式：暖场PPT演示 传播重点：体现锐骐越野性能、多功能性。 活动说明：收集锐骐其他站点活动图片以及车主改装车越野图片，制作PPT在活动开始前播放。;亮点环节：选车看细节，有图有真相 活动方式：展板展出，宣传手册 传播重点：直截了当的展示锐骐的高端品质，传递锐骐在皮卡市场中的高品质形象。 活动说明： 通过车身十多处细节包括选材用料制作工艺等与竞品的对比，消除意向客户对锐骐皮卡价格偏高的顾虑。 建议制作宣传手册在店头摆放，形成持续性、扩大传播范围。;亮点环节：节油先锋挑战赛 活动方式：意向客户试驾体验 传播重点：锐骐燃油经济性 活动说明： 试驾车安排经销商专业技术人员跟车，根据使用者驾驶习惯提供节油建议。 在实际使用情境下测试油耗，包括有开空调，实际路况行驶，体现与其他厂家单纯为追求极限数据不同的活动特点。 ;亮点环节：“噪音测试” 展示手段：可在节油赛试驾环节体现 传播重点：锐骐的静音性、商务价值。 活动说明：在锐骐行进在平直、无风的道路上时，用测噪设备在车内对其进行噪音测试，可分为怠速、低速、高速三个状态下分别测试得出噪音值。（最好有竞品噪音值进行对比）;亮点环节：微信相传好礼相随 活动方式：手机微信分享现场活动照片 传播重点：体现活动的趣味性，让更多人知道锐骐 活动说明： 关注郑州日产官方微信，并编写“我在杭州友佳萧山店参加郑州日产锐骐体验营”且发布5 张现场活动照片以上，即可活动精美礼品一份;亮点环节：锐骐皮卡与竞品信息知识大比拼 活动方式：参照竞品信息对比版