网络营销基础.技术方案.pptx

网络营销基础;营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的整个过程;定义 ——以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的以中新型的市场营销方式 ; 利用互联网自由传播的特性在可发布平台发布我们所需要传播给用户的信息 ;网络营销还涉及企业网站及其在线促销技术 构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环 首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行 在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更实用，能够满足用户的需求。 ;网站推广笼统的说，就是由产品为核心内容，建立网站和域名注册查询，再把这个网站通过各种免费，收费渠道展示给消费者的一种操作方法。 常见的免费网站推广包括：优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名，在论坛、微博等平台发布信息，在其他热门平台发布网站外部链接等;电子营销：是指借助互联网的手段，利用电脑通信技术、数字交互式媒体，以及现代通讯技术来实现营销目标的一种营销方式（电子产品） 网络营销：以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的以中新型的市场营销方式;1、未来的竞争优势 2、决策的便利性、自主性 3、成本优势 4、良好的沟通 5、优化的服务 6、多媒体效果;决策的便利性、自主性 成本优势 良好的沟通 优化的服务 多媒体效果 ;消费者：可以不受时间和地点的限制，根据自己的喜好或需要去选择相应的信息，加以比较做出购买决定 商家：网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，且能够按照客户需要及时变更宣传内容，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。;减少分销环节(节省促销费用） 受众准确 降低库存费用 信息传播的时间成本很低 广告按阅读人数收费，提高了广告的有效性 ;通过调查表搜集客户的意见，让客户参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以客户为中心，从各方面满足客户的需要，避免不必要的浪费 调查表---调研问卷 必须具备两个功能 1、能将问题传达给被问的人 2、使被问者乐于回答;1．有明确的主题 2．结构合理、逻辑性强。 3．通俗易懂 4．控制问卷的长度。 5．便于资料的校验、整理和统计。;;调查问卷模板一;调查问卷模板一;调查问卷模板二;调查问卷模板二;; 16.互联网络是一种功能最强大的营销工具，它所具备的（B ）营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 A．一对多 B．一对一 C．多对一 D．多对多 ;网络宣传采用多种媒体结合的宣传方式，是多维的！它将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。;凡是互联网上能作为传播工具和方法的，都有可能用于网络营销。 当前网络营销的主要形式有以下6种 1、搜索引擎营销 2、电子邮件营销 3、博客营销 4、第三方电子商务平台营销 5、移动营销 6、数据库营销;指企业或个人根据目标用户使用搜索引擎的可能方式，将营销信息尽可能传递给目标用户;搜索引擎营销的基本思想——是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。 ;1 用户搜索； 2 返回结果； 3 查看结果； 4 点击内容； 5 浏览网站； 6 咨询购买。 ;企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源（包括企业内部信息源及外部信息源）； 搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库； 用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）； 检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；（排名） 根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。 ;如何将营销信息有效的、高效的传给目标用户，主要有以下方式： 1、搜索引擎登陆和排名 2、搜索引擎优化 3、关键词广告 ;搜索引擎登陆指将网站放入到“搜索引擎信息索引数据库” 当一个网站发布到互联网上之后，如果希望别人通过搜索引擎找到你的网站，就需要进行搜索引擎注册，简单来说，搜索引擎注册也就是将你的网站基本信息（尤其是URL）提交给搜索引擎的过程。 每个搜索引擎都会有一个提交接口，按照提示填写信息，网址就会被提交到后台，经过搜索引擎的审核后，方可在搜索引擎中查看到相关信息。;搜索引擎登陆;网络爬虫（又被称为网页蜘蛛，网络机器人，被称为网页追逐者），是一种按照一定的规则，自动的抓取万维网信息的程序或者脚本;;1、确定主关键词（5个） 2、设置标题 3、使用动静结合的网页 4、付费到搜索引擎 5、拓展链接广度（外部链接）; 选择相关度高的关键词。避免无效关键词