专题四跨国营销策略研究解析.pptx

专题四：跨国营销策略研究;跨国策略;进入策略;跨国公司营销策略选择：营销本土化和标准化;标准化和本土化的利弊分析;决策依据;标准化;子公司角色;视频：宝洁的全球品牌管理;品牌国际化和国际品牌;下节课发言讨论： 从鸟叔的爆红看韩国文化的国际传播策略;;跨国并购;;跨国并购;跨国并购的趋势和特征 （一）全球趋势 1．跨国并购成为对外直接投资的主要方式 2．单项并购的规模不断扩大 3．跨国收购在跨国并购中占绝大部分比重 4．横向并购的比重不断增加，成为跨国并购的主流 5. 股票互换在跨国并购的融资方式中所占比越来越大 6．跨国并购的战略性动机日益明显，善意收购成为主流 （二）地区趋势 1．发达国家是跨国并购的主体，其中欧美公司是最活跃的参与者 2．发展中国家在跨国并购中比重不大且非常不平衡;跨国并购的动因及特点;成功的关键因素：潜力评估 成功的关键因素：文化整合 成功的关键因素：注重媒体关系 成功的关键因素：运作团队 成功的关键因素：留住核心团队 成功的关键因素：政府公关 ;并购大多数是通过PE进行的； PE公司（私募股权投资基金(Private Equity)）通常投入资金参与并购，未来卖出股权来获取自己的回报； VC是venture capital(风险资金) 投行赚取交易中介费； 国际PE巨头：KKR，黑石、凯雷 、 TPG等 熟悉游戏规则+丰富的人脉资源;成功的关键因素：留住核心团队;在法国，政府要求企业要保护弱者，因此老弱病残都不可以裁，只能先裁年富力强的、最有价值的人员， 当时TCL汤姆逊公司全欧洲销售管理体系有450名员工，李东生的决定先支付这450人的裁员成本，将他们全部解聘，然后再重起炉灶，把有用30名员工返聘回来。最终TCL为欧洲业务重组支付了高达2.7亿欧元的费用，而其中绝大部分是给员工的安置费用，平均裁员成本超过每人10万欧元。TCL 多媒体海外业务中心欧洲区首席运营官迪迭说，这不光是工资的补偿，如果有员工想要自主创业，那需要给他们提供一部分创业的启动资金。如果他们去找工作要面试，得为他们去提供一些津贴，比如说，他们可能要住旅店或者租一个比较贵的房子等等。 ;多元化经营;多元化的类型 （1）同心多元化经营战略 利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。 特点：原产品与新产品之间有较强的技术关联性。 案例：三菱集团 （2）水平多元化经营战略/横向多角化经营战略 企业生产新产品销售给原市场的顾客 特点：满足同一顾客群不同需要 案例：海尔　 （3）垂直多元化经营战略 前向一体化经营战略、后向一体化经营战略。 特点：原产品与新产品之间有密切的环节关联性。 案例：雀巢、丰田 （4）跨行业多元化战略 指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。 案例：美国国际电话电报公司的主要业务是电讯，后扩展经营旅馆业。 （5）混合多元化战略 多种多元化战略同时采用 　;利;全球价值链;;;微笑曲线：全球价值链;全球价值链与国内价值链的区别;全球价值链布局依据;;;最大的人类聚会； 1894年，第一届现代奥运会举办 国际奥委会：200多人的非官方组织， 奥林匹克：世界上最知名的品牌； 下属205个国家和地区奥委会 不修建体育馆，也不训练运动员 夏季奥运会：14天，40多亿观众； 它没有任何显赫背景和天赋权力，却可以指挥各国政府和实力雄厚的跨国公司按自己的计划行事;品牌国际化策略;品牌国??化策略：成本优势、产品优势和品牌优势;居民收入水平越高，经济越发达，则品牌优势越重要，成本优势越不重要。这样在经济发展的早期和欠发达市场上，决定企业竞争力的主要因素是成本优势，而在经济高度发达之后和发达国家市场上，品牌就成为最重要的竞争力。; 跨国并购的动因？ 跨国并购成功的关键因素？ 多元化的利弊分析 ;专题五-1：体育国际营销研究