客户研究模型摘要.ppt

偏好描述 客户分类与媒体偏好 媒体定义 媒体偏好 客户类型的实证案例 宝地东花园客户类型研究 目标客户定位理论推导 主力户型1：面积106平米，2房2厅1卫，总价：150万元，首付30% 按商业贷款20年，公积金贷款10万，贷 15年等条件计算。 推导结果： 主力客户家庭年收入： 主力客户购买力类型（潜在客户类型） 家庭结构客户类型： 客户类型的实证案例 宝地东花园客户类型研究 总价 150万元 案例一：106平方米2房150万/理论推导：30%首付45万 首付 3成45万元 公积金贷款 10万15年 　 　 商业贷款 20年95万 公积金月供 768元/月 　 　 商业月供 6872元 总月供 7640元 　 　 　 　 家庭月收入 2.5万 男方月收入 1．5万 女方月入 1万 家庭年收入 30万 男方年收入 18万 女方年入 12万 客户类型 中产型的高端 都市新锐族：其中以幼小三口之家、已婚丁客、新上海人为主。职业分布：中高层管理人士、成功专业人士等。包括欧美企业主管、上市公司部门经理、民营企业高管、私营企业主、咨询类企业咨询顾问、高科技行业中级技术人员，制造类行业的中级工程师、成功的自由职业者、高校副教授和教授等。 品质家庭族：以中学三口之家为主。 富裕型的低端 都市新锐族：其中以幼小三口之家、新上海人为主。职业分布：中高层管理人士、私企业主、成功专业人士等。 经济