沟帮子年度营销推广计划(新).docVIP

沟帮子整盘营销计划 （2008年12月-2010年2月） 重要营销节点确定 临时售楼处投入使用：2008年12月（暂定） 项目取得施工许可证：2009年3月份（暂定） 项目取得预售许可证：2009年6月份（暂定） 项目开业：2009年10月1日（暂定） 营销阶段的划分及推广费用分配 根据商业营销推广的需要和项目在本区域是相对高端的定位并结合项目整体规模来评定，确定本项目的总推广费用按总销售额的2%计算，本项目总的广告推广费用约为260万元。 这260万元的费用主要包括了物料的设计制作、户外、车体、异地广告等媒体的广告投放、各种宣传活动的组织、招商及开业筹备费用等，但不包括售楼处的建设和装修费用。 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期、销售进度及推广费用安排如下： 营销阶段 时间段 销售比例 回款金额 （万元） 营销费用 分配比例 费用金额 （万元） 筹备期 2008.12 —— —— 5% 13 蓄势期 2009.1 -2009.3 客户储备 —— 20% 52 销售期 VIP认购期 2009.4-2009.6 VIP卡 —— 30% 78 开盘期 2009.7 40% 5200 10% 26 强销期 2009.8 -2009.9 30% 3900 20% 52 尾盘期（含