某某商场品牌提案要点分析.ppt

形象提升6大板块 品牌传播框架策略 让世界了解某某商场 某某商场 的整体印象 价格： 比较贵 产品： 生活日用、食品、生鲜、电器产品 竞争者： 各大超市以及跨国仓储超市 促销： 让利为主，力度较大 广告： 会员型窄告，大众认知较少 店头： 醒目、昭示性鲜明 历史：没开多久 实力似乎挺大的 通路： 1家大卖场、多家便利店连锁 使用者： 家庭及团体用户 某某商场的整体认知 认知误区与顾客迷思 不利因素 贵 麻烦 商品够好吗 没听过某某商场 因应之道 传递性价比 会员制才是真省心 国际化品质认知 企业信息扩散 传播总体策略 4+2传播解决方案 4大传播阶段：价格、产品、企业、模式 2大攻关难点：旺人气、增会员 4大传播阶段 价格优势传播阶段 优质商品形象传播阶段 会员制超市价值传播阶段 某某商场平台品牌传播阶段 4大阶段，步步为赢 还原一个真实的某某商场 一个诱人的某某商场 1、价格形象传播 够实惠，购满足 ——优质又实惠，让您心满意足 购 购 购 惠购物，会生活 ——实惠劲享国际级精品 落地表现 品牌形象广告 以惠购物、会生活为主题，发展平面形象广告创意表现。 路演 通过展示和表演活动，传达品牌的性价比主张。 文化事件 增加品牌文化内涵，满足顾客深层次的精神需求，提高附加价值。 2、产品形象传播 信心之选，实力彰显 ——来自全球顶尖厂商，样样优质，件件精典 ? 国际品质，全球信赖 ——从Made in china,到Made for china. 3、企业形象传播 以产业雄心，重塑超市格局 ——台商协会鼎力巨著，商业帝国开篇作 世界级平台，划时代典范 ——中国首个出口厂商内销商贸航母 ? 4、商业模式形象传播 购物新纪元，价值新地标 ——引领全城步入消费价值升级新时代 去某某商场，享大乐趣 ——省钱只需一步，会员最惠购物 ? 重点攻关（一）：如何提升卖场人流量 1、大型营销活动聚人气 2、日常营销稳人气 3、重点品牌引人气　 4、会员顾客提人气 5、联盟活动爆人气 ６、圈层消费者优人气 1、大型营销活动聚人气 通过重抓五一营销、国庆营销、圣诞营销、元旦营销以及店庆营销，通过大型营销活动，强力提升销售，扩大市场份额，提高新店知名度及社会影响力。 2、日常营销稳人气 通过一般性节日营销、周末促销、淡季营销，塑造营销特色，创新营销品牌，同时在宣传渠道上转向DM单、分众传媒、短信平台等方式，实现点对点的精准宣传，实施小区域、大市场策略，着力吸引方圆五公里以内的消费群，支撑日常消费。 3、重点品牌引人气 根据商业上的二八法则，通常20%的重点品牌往往会带来80%的销售业绩，通过与重点品牌的深度合作，加大品牌宣传力度、促销力度、品牌会员回馈力度等，最大化的发挥营销合力。　 4、会员顾客提人气 通过大型营销活动、联盟商户、品牌会员等途径大力发展有效会员；通过大型会员闭店、会员活动、会员聚会，以及会员尊享服务等专属项目，促进会员销售，提升会员消费满意度。 5、联盟活动爆人气 通过与金融、通信、汽车、房地产等经济主流强势行业，强强联手，以双方共赢为目标，通过资源共享，合力营销，往往会产生“1+1＞2”的营销效果。新玛特郑州总店通过几场大型联盟活动，不仅在短时间内快速提升了销售爆发力，同时也吸纳了大量的中高端有效会员。 ６、圈层消费者优人气 通过DM直投、地市媒体报道、户外媒体等渠道，加强大型营销活动期间宣传的覆盖力度，同时结合汽车、房产等地市联盟单位开展专属活动，提高某某商场知名度，带动圈层高端消费者到店。 重点攻关（二）：会员量提升 社区推广 推广目标：根据该社区居民户数，预计推广张数。 推广方式：促销部联系相关社区，设立办卡点固定办理 企事业单位推广 推广目标：推广区域涉及到家大型企业及附近小型企业，预计推广张数。 推广方式：1、以扫街团购、提货卡推广为主同时为客户上门办理会员卡 2、利用特定人际关系或者提供礼品、赠品等形式为企业批量办理会员卡。 各大商圈固定点推广 推广目标：根据推广点所处地段人流，制订发行目标。 推广方式：在各大主流商圈设点进行会员卡的宣传与办理。 网络宣传 推广目标：针对各大本土网站、论坛进行低成本网络宣传 推广方式：与东莞阳光网、天涯东莞城市、58同城、搜房网、房讯网等媒体开展会员卡推广。 品牌提案总结 品牌核心体系 “质·惠”是一种生活方式 竞争力分析 五力模型与SWOT 品牌形象提升 6大形象板块 品牌传播 4+2传播方案 品牌定位 国际“质?惠”生活广场 预祝某某商场2013年大放异彩，再创奇迹！ 感谢聆听！ 某某商场SWOT分析 １、某某商场是台商背景的超市业品牌，实力雄厚，良好的企业资源和产品优势。 ２、规模经济、高质低价、强大的商贸综合体。平