某汽车品牌销量提升项目要点分析.ppt

附1：工具表单汇总 添加链接：辅导活动中所涉及的工具表单资料 附2：市场活动策划方案 请为该店策划一场完整的集客活动方案 暖冬帝豪激情试驾游 活动前言 由于汽车市场一般规律，9月份开始为汽车行业的销售旺季，我公司努力加大营销推广力度，刺激市场，增加销量。经过认真周密地策划，我公司隆重推出试驾游活动，旨在 宣传帝豪品牌，加深客户 对帝豪品牌的了解及 认知，增加销量。 市场活动策划方案（集客） 目 录 Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程 市场活动策划方案（集客） 活动目的 试乘试驾活动使客户可以从理性和感性两个方面对主导产品进行深刻的认知，最终促使现实销售达成 1、体验式营销的体现 通过活动涵盖品牌及产品的概念包装，提高目标人群的关注程度 2、概念营销的体现 通过试乘试驾活动的整合传播，将产品标签自然导入市场，使产品形象更加清晰并得到广泛认知 3、提升品牌知名度 增进与车主的情感交流，增强客户忠实度，提升售后效益 4、整合车主资源 市场活动策划方案（集客） Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程 市场活动策划方案（集客） 活动主题 暖冬帝豪激情试驾游 表达出帝豪品牌自身所具备的卓越性能； 加深对目标人群传达产品体验之感受； 便于活动后提升品牌知名度的媒体宣传。 市场活动策划方案（集客） Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程 市场活动策划方案（集客） 活动概述 活动邀请对象细分： 1、保有客户邀请10人（选择长期支持帝豪品牌及本店且多次积极参与各项活动的车主） 2、媒体记者邀请5人（选择当地主流媒体，便于活动前期的宣传、活动中的信息采集、活动后期的信息反馈） 3、潜在客户H级邀请10人（由销售顾问从积累意向客户中筛选出对帝豪汽车购买意向较大的客户进行邀约） 4、潜在客户A级邀请25人（由销售顾问对购买帝豪汽车意向较大的客户进行邀约） 5、潜在客户B级邀请20人（由销售顾问对购买帝豪汽车意向较大的客户进行邀约） 6、全员营销方式邀请一些亲朋好友过来了解帝豪品牌。 市场活动策划方案（集客） 活动内容 新车试驾 帝豪全系车型试驾体验 带动帝豪车型的宣传 及销售 现场问答 车手表演 全系车展 通过帝豪知识问答 与客户进行互动 专业车手特技表演 现场抽奖 针对当日订车 客户进行抽奖 市场活动策划方案（集客） 活动概述 Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程 市场活动策划方案（集客） 活动流程（借鉴） 时 间 活动内容 备注 08:00-09:00 专营店签到 店内统一集合、签到 09:00-9:30 活动讲解 针对本次活动进行讲解，让客户了解活动流程 9:30 准时出发 客户集体乘坐大巴前面活动现场 9:30-10:30 前往活动现场 在路上 10:30 到达活动现场 到达活动现场 10:30-11：00 现场问答 活动开始仪式，与客户进行互动问答等 11：00-12:00 车手表演、现场体验特技效果 由特技车手为我们表演帝豪汽车特技，客户可以同车进行体验 12:00-14:00 午餐/休息 进行午餐和休息 14:00-17:00 试驾帝豪、全系车展 意向客户体验试乘试驾 17:00-17:20 现场抽奖 当日订车客户进行抽奖 17:20 活动结束 活动结束 17:20-18:20 返回专营店 乘坐大巴返回专营店 市场活动策划方案（集客） 附3：市场活动策划方案 请为该店策划一场完整的店头活动方案 年终放“帝”价 “豪”车拍回家 活动目录 活动背景 活动概述 活动内容 活动流程 市场活动策划方案（店头） 活动背景 市场活动策划方案（店头） 十一黄金周之元旦，接近三个的时间，很多销售顾问都积攒了意向客户，年底购车需求旺盛，很多客户都在观望和等待合适的购车时机，需要在活动的冲击下刺激成交，为了保证本季度意向客户的消化，推进全年整体的销量，在与年终销售目标、库存目标尚有差距的情况下全员发力，最终实现销售目标。 活动概述 通过活动吸引潜在客户，刺激成交；通过电话邀约销售顾问意向客户进店体验，通过活动优惠、 拍卖