母婴用品推广策划书要点分析.ppt

“跨境购”：“最佳宝宝”评选活动 “伟大妈妈 亲亲宝贝” * 目录 活动背景 活动主题 活动的整体构思 基本概述-活动内容-氛围营造-前期宣传 合作商家的定位 执行管理 活动流程-执行准备-细节公关 效果评估 * 第一部分：活动背景 1、商家需求：逢“特殊活动”，主办方希望通过活动策划整合营销，传播品牌，打造市场知名度，提高美誉度，进而提高平台的销量。所以整个活动首先需要活动的格调。用明确的主题：即富有吸引力的优惠、趣味评比等锁定关爱孩子的妈妈们。 2、观众兴趣：近期大型传媒对于亲子档节目尤为钟爱，掀起展播风潮，社会文化中也流行起亲子类价值的.话题。如《爸爸去哪里了》、《春节时间去哪了》，所以我们的活动最好增加宝宝趣味、儿童时尚、亲子互动为内容的话题节目，引起关注，聚集人气。（续） 第一部分：活动背景 3、消费者定位： 消费群体：0-6岁儿童的中青年妈妈； 年龄层次：年龄层次定位为21-35岁；基本属于80-90前的主流青年 文化层次：文化层次较高，专科以上； 特殊兴趣：偏爱网络趣味话题，经常使用网络； 工作背景：重点在市区范围内工作生活休闲娱乐，以普通女性文职工作者为主； 购买能力：对0-1岁宝宝的年均消费达到：1.2-3.0W，月入5K左右； 购买产品：母婴用品类的：服装、婴儿食品、婴儿玩具、婴儿护理用品、婴儿早教这五类产品。具有相当的品牌意识，健康意识，喜欢实际优惠或折扣。 * 第二部分：活动主题 结合以上的三个因素我们设置了一个与之戚戚相关的主题： “伟大妈妈 亲亲宝贝” 主题必须体现出对年轻妈妈们的赞美，对宝贝的重视，也更需要明确除兴趣之外，能带给消费者的实际具体的好处。这样才能博取魅力美丽妈妈们的关注，参与到活动中来，聚集现场足够的人气。 * 第三部分：活动的整体构思—基本概述 活动主题：伟大妈妈 亲亲宝贝 组织单位：主办：跨境购 赞助：XX早教中心、XX艺术培训中心、XX摄影馆、…… 协办：星奇特传媒 活动时间： 六一儿童节 活动地点：XXXXX 活动形式：XXXXX 活动规模：特邀嘉宾+网选参与者，预计XXXX人次 * 第三部分：活动的整体构思—活动内容设置 活动内容选择标准： [1]、首要考虑具有一定的的新奇性，聚集人气，能活跃卖场气氛； [2]、可以通过活动推广，提升赞助企业的知名度，促进销售； [3]、通过活动现场年轻爸爸妈妈可以获得更多的实惠； [4]、是时下流行的时尚亲子话题； [5]、具有容易发酵，容易延伸的网络影响力； [6]、活动对年轻的爸爸妈妈宝贝带了现场愉快的心情； [7]、现场可操作性。 * 第三部分：活动的整体构思—主要活动内容 活力宝贝萌萌照 漂亮宝贝时尚亲子秀 明星宝贝文艺大比拼 * 第三部分：活动的整体构思—主要活动内容（主选） 要求：8M-18M 适龄男女宝贝均可以。 规则：招募6-10名小选手。 奖项：本节目设有奖项：1等萝莉奖、2等清秀奖、3等搞笑奖…… 活力宝贝萌萌照 * 第三部分：活动的整体构思—主要活动内容（主选） 要求：8M-5Y 适龄男女儿童均可以。 征集15-20名走秀小模特，以之前赞助公司（主要艺术教育类、摄影类、童装童鞋类、美容类）提供服装的方式进行挂牌走秀，穿着风格依据小模特的身材特点穿戴，可以一支独秀，对较小的婴童也可，以父母带领的方式走舞台秀。活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，通过试穿走秀，购买几率也大增。 现场配合：激情音乐、店员现场着装指导，以提高活动档次，另契合主题，更与赞助品牌息息相关。 漂亮宝贝时尚亲子秀 * 第三部分：活动的整体构思—主要活动内容（备选一） 要求：3Y-5Y 适龄男女宝贝均可以。 规则：1、表演方式：设立5个现场参赛节目，参赛小选手可以单独表演，也可以双双或者组团表演。2、表演类型：管乐、舞蹈、歌唱、书画能力、体育这五种类型。3、评分设置：设立妈妈评委团，评委团由5人组成，每人拥有最高5分的权利，负责給每个小选手的表演节目打分，（每个节目最高5分）虽形式不同，但以每项节目最高平均分最优。 奖项：五个节目设有奖项：红钻奖、蓝钻奖、黄钻奖、绿钻奖、紫钻奖，依据平均分从高到低获得相应奖项。 明星宝贝文艺大比拼 第三部分：活动的整体构思—主要活动内容（备选二） 妇女节之妇幼保健健康交流座谈会 通过邀请本市知名妇幼保健科医师进行驻店健康讲座，在3-8当天下午针对婴儿的保健常识开展保健课。并到场听课即可获赠礼品的附加吸引力。吸引年轻爸爸妈妈们来店听课。现场与名师互动，增长育儿知识。通过举办这样的活动可以很轻易的提高门店的美誉度、知名度，为日后的销售打开铺垫。此类活动略低于趣味性活动的影响力。