绿景集团营销策略摘要.pptVIP

案场培训攻略 强化案场管理制度，以专业知识、专心态度和责任心 武装置业顾问，月月为销售目标冲刺！ 更专业 更专心 责任心 目标感 培训深化：销售政策、销售技巧、常规活动培训； 规范制度：现场接待流程，认购签约流程，案场规范性制度 气质形象：置业顾问更换工服，上岗化淡妆。 管理架构完善：后台架构梳理，明确客户跟踪期，定期收集置业顾问C类客户打乱重新分配； 客户纠纷处理： 突发事件预警与客户纠纷处理机制。 置业顾问及外拓人员分组，明确奖罚： 目标分解到周，月度目标动员。 良好的第一形象 信心与联系的建立 良性竞争与目标达成 绿景·宝辰花园 2015年营销总纲 c ontents 目录 一、 项目回顾 二、 市场及竞争 三、 客户分析 四、 2015年营销策略 壹○ 项目回顾 01 销售情况总结 绿景·项目楼盘销售统计表（截止至15年2月26日） 项目名　 认购套数 签约套数 认购面积 签约面积 认购总额 签约总额 均价 宝辰 92 42 10566 5072.29 3301万 1638.7 3257.96 碧海 76 50 7778.24 5001.21 2575.96 1720.71 3311.76 总计 168 90 17183.14 9848.9 5639.96 3286.69 328