激励的果实培训讲义概述.ppt

阜康生命激励培训教材 一定是那些水质的“安眠药”使得她更有力气和勇气，她面对我大声叫喊道：“你们这些推销人员，我一个也不信任，你们都是一个模子印出来的。你们只不过是群想从我们身上弄到钱的小贩罢了。”眼看着情况愈来愈恶劣，而交易也不可能会完成，我决定就此结束面谈，并给她一个当头棒喝，好使她清醒些。 我将所有的文件收拾好，放进我的手提箱内，暗示着这欠面谈到此结束。然后，我直盯着她的眼睛，不客气的说：“从你所说的话里，我可以告诉你，你对我根本不了解。我今天之所以来到贵府，是因为你们的律师请我来协助设计你先生的投资计划。我知道你知道，我一年所赚的是你先生的两倍。这项交易，不管有没有做成，对于我的收入毫无影响。不过，如果说这项交易没做成，很可能对于你和孩子们的将来是一损失。” 这样一说，她的态度整个改变了。我泼给她的一盆冷水，确实使得她从“安眠药”的药力中清醒了过来。 她转向她的先生说 ：“ 亲爱的，你最好依照他所建议的去做。这计划看来是很不错。” 然后她走向前来跟我握手，甚至为我的来访表示感谢。上面这个推销实例之所以成功，是因为我使准主顾的妻子了解到：这项交易对她及她的家人的意义大过于对我个人的意义。 孩子们的代言人 最使我感到兴致盎然的面谈，是协助一般典型的家庭设计投资计划——一对夫妻拥有一个，或几个孩子——