营销公司流程再造#40;讨论稿#41;文档.pptVIP

* 营销体系建立“五大平台” 管理单位 部门职能定位 核心营销职能 销售部 销售管理平台 在计划和预算体系下，负责整个公司的销售业务的开展； 负责销售队伍建设、薪酬分配等内部管理事宜； 负责指导和协调各个区域销售的具体业务； 协调各事业部之间的配合； 负责公司营销策略的落实； 财务部 金融支持平台 负责对销售公司的营销预算及控制； 负责对广告公关费用的管控； 负责对业务费用、售后费用以及业务人员差旅费用的控制； 市场部 营销支持与监控平台 负责全国性策略、计划、年度目标等重大事项的决策； 负责提供迅速、及时的营销支持服务，全面支持销售事业部的营销工作； 对销售事业提供业务指导； 防范和控制风险； 售后服务部 售后管理平台 负责公司车辆的维修和配件管理，提高用户的满意度； 负责服务人员队伍建设、人事管理、薪酬分配等事宜； 综合管理部 服务平台 负责行政、人事等内勤事务处理； 客户接待； 销售部部门使命说明 * 最大程度地向所有后目标市场销售陕汽宝华产品 确保实现年度总体计划及特别指定重要产品的销售目标，并使销售费用最小化 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系 负责渠道管理制度的制定及开发渠道成员、维护渠道关系、账款回收管理，配合市场部门完成市场推广并对全国的营销网络、客户结构进行统计、分析、评估与规划 发展、建立并管理全国性大客户的的关系，最大程度的销售所有公司产品； 确