路易斯无水冷却液培训摘要.ppt

广州市伟发汽车用品有限公司 路易斯无水冷却液 ? 广州市伟发汽车用品有限公司位于广州市中西技术产业区37号，以汽车养护用品的研发、生产和销售为主营业务。路易斯品牌产品是通过了国家权威机构的检测，在全国于多家4S店合作并建立了分销机构。 路易斯无水冷却液的市场前景 打仗你的枪上好子弹了么？ 六六大顺法销售 SA如何与供应商工作人员配合？ * * 【路易斯(louis）源于德国技术】 主讲人：邓寿荣 广州市伟发汽车用品有限公司 发动机冷却系统简介 引擎水冷循环系统主要由散热器（水箱）、散热风扇、水泵、节温器、暖风散热器、连接管路以及冷却媒介等构成。 发动机冷却系统工作原理 引擎输出动力带动水泵运转驱动液体冷却媒介在冷却系统内部循环； 冷却媒介仅在引擎缸套内循环时，我们称其为“小循环”； 当引擎达到温度规范时，节温阀开启使冷却媒介进入散热器，对散热器产生逆风进行散热。这种循环称为“大循环”； 当大循环也不能够保持正常的工作温度时，温控传感器将打开散热风扇，对散热器进行强制散热。 什么是 无水冷却液 ？ 路易斯无水冷却液 汽车冷却液的发展史 汽车冷却液的发展史 乙二醇是一种无色微粘的液体，沸点是105℃，冰点是 -11.5℃，能与水任意比例混合。目前国内95%都是乙二醇冷却液。 目前国内95%都是乙二醇冷却液。 汽车冷却液的发展史 ——路易斯无水冷却液 高新理念的高科技产品 路易斯无水冷却液由特制添加剂与多元醇混和构成。主要成分为丙二醇+导热分子（专利），不含水。 路易斯无水冷却液的特性 路易斯无水冷却液由特制添加剂与多元醇混和构成。主要成分为丙二醇+导热分子（专利），不含水。 优点： 沸点高189℃ 冰点低-40℃ 50万公里长效使用 导热性能好 平衡发动机温度 无腐蚀 无水垢 无气泡 路易斯无水冷却液的主要功效 无水冷却液由特制添加剂与多元醇混和构成。主要成分为丙二醇+导热分子（专利），不含水。 省燃油 5%~10% 提升动力 降低噪音 减少废气 排放 无锈蚀 无水垢 防结冰 防开锅 润滑保护 减少维修 终身免 维护 好药 省钱 路易斯无水冷却液8大特征 无 水 垢 无水冷却液不含水，不会产生水垢 热 平 衡 超强热传动性，粘度随温度变化，热时快，冷时慢， 完全平衡发动机内部温度 普通含水冷却液的弊病 1、乙二醇型含水冷却液由于含水，在高温条件下水蒸气蒸发，在汽缸外围的金属表面形成蒸汽层面，使得热量散发速度变慢，导致发动机内部过热，使发动机性能下降 2、乙二醇型含水冷却液最高沸点到110℃，在发动机重负荷条件下工作温度急剧升高，容易出现“开锅”现象 开锅实例 1 开锅实例 2 开锅实例 3 普通含水冷却液的弊病 3、水在电解质作用下发生电化学腐蚀，产生水垢、蒸发、气蚀，逐渐侵蚀缸体、水箱及橡胶件，使您的爱车过早损坏，缩短了使用寿命 4、在人体内乙二醇产物为羟基乙酸和草酸，如不慎接触，易使人体内酸碱平衡失调，对肾脏中的肾小球之间的肾小管进行破坏，导致其不可逆的结晶化，最终导致肾衰 成长期 成熟期 衰退期 导入期 无水冷却液 普通（含水）冷却液 无水冷却液刚进入市场成长期，而含水冷却液已过成熟期，逐步到衰退，取而代之的将会是日新月易的环保产品——路易斯无水冷却液。 第一步：迎 塑造良好专业第一印象、把形搞好，让顾客认可，不抗拒，最好的效果是顾客看到你相信你，想和你聊东西。 第二步：近 搞关系，套近乎，投其所好，寻找话题，察言观色，进一步了解顾客。 第三步：引 巧妙提问，引导顾客按照你的思路走，目的就是切入我们要卖的产品的主题。 第四步：导 洗脑的过程，把观念导入客户脑中，自己建立标准，让顾客认同你的观点，顺理成章把产品导入给客户。 第五步：成 促成，寻找机会，塑造环境，让顾客感觉到不买好像亏了，机会难得的感觉。 第六步：送 成交后关键的一步——送，送其实包含两方面东西，第一是善始善终；第二是转介绍，这第二才是真正的目的！ 3、SA向客户提出问题 4、引导客户发现他自身车辆的问题 6、向客户解释问题产生的原因 7、车间师傅告之解决的方法 8、向客户推荐服务项目 1、SA接车 2、SA对车辆进行简单检查 5、向客户建议车间师傅（即供应商的工作人员）帮他做专业检查 5 4 3 2 1 7 6 顾客不关心您的产品