同策招商镇江“北固山”项目前期营销策划详解.ppt

镇江顶级江山墅质一品住区 关键词： 江山：表明资源和地段，高尚生活圈层所属； 墅质：顶级地段，顶级资源，如同稀缺别墅一样，具稀缺性； 一品：上风上水，地脉人脉文脉，三脉合一，一品气象 》项目定位 别墅客户 洋房客户 公寓客户 西南郊区的中高端客户； 洋房客户 别墅客户 镇江政经圈顶级人群（处级及以上公务员、事业单位、国有企业高级管理人员、中型以上私营业主群体）； 标签：看重产品的尊贵感、身份感； 镇江政经圈顶级人群（一般公务员、事业单位、国有企业中级管理人员、大型企业中层、私营业主群体，具有较强实力的拆迁户）； 标签：看重项目的增值潜力、地段、品质感； 镇江政经圈中高端人群（科级及以上公务员、事业单位、国有企业中、高级管理人员、私营业主群体，少量有强实力的拆迁户）； 标签：看重产品的品质感、身份感； 公寓客户 》客户定位 政经圈一品生活住区，承载镇江最顶级阶层（约1.2-1.5万人）的居住梦想 问题二：项目产品如何突破，项目价值体系如何塑造？ 解题思路——三个维度 1、当地高端项目产品力解析梳理 2、案例借鉴及产品力突破点的梳理 3、项目整体价值体系的梳理与塑造 》高端市场容量梳理——花园洋房 江山名洲 2010年，江山名洲整体去化了231套房源，目前的成交均价洋房在7500元/平方米左右，电梯洋房8200元/平方米，每月推盘成交率较高，平均去化量在23套左右。 成交客户：市区公