江苏店面工作分析.pptVIP

1 指导书的意义 了解店面工作 掌握店面资源 提升终端销量 店面工作的概念 店面工作的范围 店面工作的范围－人 店面工作的范围－人 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－物 店面工作的范围－物 店面工作的范围－店 建立市级的店面数据库 找出县，乡，镇级市场 找出各级的大小店面 （督导员、驻店员扫街） 店面工作的范围－店 店面工作的范围－店 店面工作的范围－店 找出你的指标股店面 当地销量大，有代表性的店面，城市不同业态各1到2家 有驻店员，可以每天反馈需要的信息 如何通过指标股店面迅速掌握终端信息 销量晴雨表——每天观察指标店的销量，包括竞争对手的销量 政策试验田——小范围试验，经验总结，再大范围推广 新品试销地——第一时间供货给指标店，第一时间反馈信息，第一时间发现问题 * 江苏店面工作指导书 2004年5月16日 店面工作：店面工作就是涉及到终端店面销售的，涵盖售前，售中，售后三个方面的所有细节性工作 人 财 物 店 如何上新人： 人员