推销准备工作(齐全)详解.ppt

4.1 了解推销环境 4.1.1 推销环境分析 4.1.2 推销环境调研 案例 康泰克为何一夜之间退出市场 ？ 2000年11月15日，国家药监局发布《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺的药品制剂的通知》（本丙醇胺，简称PPA）。根据此项通知，国内有15种含有PPA成分的药品被禁止发售，中美史克公司生产的“康泰克”和“康得”也列在其中。康泰克曾一度占据中国感冒药市场的霸主地位，年销售额达5亿多元。然而这一“通知”使中美史克遭受重创(预计损失6个亿）。PPA事件刚过了几天，其他厂家不含PPA成分的药品就出现了销量增加的情况。 康泰克态度 2000年11月20下午，天津中美史克在北京国际饭店举行了媒介恳谈会。《给医院的信》和《给消费者的信》。15条消费者热线全面开通。 重新进行了市场分析，重新进行目标市场的分析和定位 营销组合战略的调整 康泰克的成效 292天后，不含PPA成分的新康泰克重新上市，继续领跑OTC感冒药市场。 启示 推销环境变幻莫测。变化的环境可以让一家成功的企业严重受挫，也可以使另一些企业迈向成功。 大：地域辽阔、人口多。 变：发展快、变化快、政策多变、法律不健全。 乱：市场秩序混乱，假冒侵权严重，反常怪事多，信誉严重缺乏。 燥：短期导向，大起大落，过度竞争。 异：区域差异，体制差异，行业差异，营销水平差异等