中国种业改革发展和展望.ppt

。 赢 你还有梦想吗？ 梦想 答 题 双惠最大的优势是什么？ 目前双惠的问题在哪里？ 我最大的优势是什么？ 我最适合双惠的哪项工作？ 我对公司有什么要求？ 我能给公司解决什么问题？ 沟通的目的 完善公司的营销策略 完善公司的营销团队 制定公司的营销计划 落实公司的营销实施方案 找到自己最擅长做的工作岗位 制定出自己的工作目标和计划 国外种业现状 335后品种更新缓慢 “洋品种”水土不服 987 753 种业现状 一、陷入335、958的血缘不能自拔型品种 无法突破产量 二、一味追求产量：登海系列 二、套包型企业 国家打击 苟延残喘 三、自主研发品种的企业 双惠种业 埋头苦干型企业 自主研发品种 双惠208 蓄势已久 强势待发 种业营销创新 营销观念创新——由产品观念向全新的营销观念转变 营销队伍创新——由业余选手向职业选手转变 企业文化创新 业务模式创新 渠道商做法创新——由被动应战向积极主动参与竞争转变 渠道终端建设创新——由简单建设渠道向经营渠道转变 顾客价值创新——由简单提供物质利益向提供三大利益转变 营销管理创新——由粗放粗犷向精耕细作转变 渠道终端商经营创新——经销商由赚钱养家向公司化经营快速发展转变 推销VS营销 从前，有两个小伙子同时爱上同班的一位漂亮姑娘，而且