MRI销售培训演示资料PPT.pptVIP

目录 前言 第一部分 磁共振技术介绍??????? 1 原理??????? 2 临床应用价值 ??????? 3设备构成及主要技术参数??? 第二部分 东软磁共振的卖点和竞争策略??????? 1 东软磁共振的卖点??????? 2 竞争对手介绍及对策 总结 培训的目标与方法 目标 了解磁共振的基础知识 了解东软磁共振的特点 了解磁共振销售的特点 能够独立向客户进行简单产品介绍 方法 先讲课 再演练 最后考试 磁共振简介 MRI是英文Magnetic Resonance Imaging的缩写，即核磁共振成像. 80年代初才应用于临床,是比CT更先进的医学影像诊断新技术. 它利用磁场及人体内的氢原子核进行成像,具有可进行全身扫描，无电离辐射性（放射线）损害；图像质量高；功耗小等优势. 被誉为医学影像领域中继X线和CT后的又一重大发展,它代表着医院现代化的标准 . 磁共振市场情况简介 首轮普及高峰期 国内有CT7000余台，只有磁共振2000余台。 价格大幅下调，已与CT接近 客户对产品所知甚少 利润空间大 第一部分磁共振技术介绍 磁共振的原理 磁共振的成像原理 T1加权像和T2加权像 磁共振的临床应用价值 磁共振成像的特点 无损伤检查 多种图像类型 图像对比度高 任意方位断层 无骨伪影 心血管检查无须造影剂 无损伤检查 CT、X线、核医学——电离辐射 MRI 辐射能