营销渠道平衡与维护要点分析.pptVIP

前 言——“打江山容易，守江山难”。 8．1 渠道产品决策 宝洁公司，简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州，全球员工近127,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司之一 。 飘柔——洗护二合一 潘婷——维他命原B5 海飞丝——专业去头屑 舒肤佳——除菌 得宝纸巾——特殊的柔韧素 汰渍——软硬水全能，去污力强 佳洁士——不磨损牙齿 专利数量超过29,000项 四个周期的特征 销售增长率法 渠道各周期的渠道策略 导入期的渠道策略 ■ 积极开展广告宣传：现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试吃等 ■ 就产品和价格的组合策略：?高价高促策略 ?高价低促策略 ?低价高促策略 ?低价低促策略 ? 成长期的渠道策略 ■ 包装产品形象 ■ 开始建立产品品牌形象及企业形象 ■ 开辟新的分销渠道，扩大商业网点 ■ 通过降价等手段吸引更多的消费者，确保竞争力 成熟期的渠道策略 ■ 市场修正：开发细分市场、提升活跃度 ■ 产品改良：提升基础品质、增加特性 ■ 营销组合：降价、广告及其他活动等同时开