颐天泉上市策划要点分析.pptVIP

颐天泉产品上市策划 左仁淑 * 目录 上市策划流程 上市策划方案构成 市场推广手段 左仁淑 * 一、上市策划的流程 产品上市 准备 确定目标市场 和突破口 选择进入 路径 进入策划 监督策划 实施并修正 目 标 市 场 进 入 经 营 胡程亮 * 1、产品上市准备 市场调查 消费者需求调查 经销商调查 竞争对手调查 宏观环境分析 产品卖点设计 胡程亮 * 2、目标市场的选择 顾客市场 地域市场 领域市场 胡程亮 * 3、选择进入路径 推式策略 拉式策略 胡程亮 * 4、进入策划 信息告之渠道与方式：促销策略 产品销售通路：直营、经销、连锁 价格体系 组织与队伍建设 胡程亮 * 二、上市策划方案内容 公司资源分析 市场分析 营销目标 产品分析 渠道策略 市场推广 招商策略 客户生意发展策略 营销执行管理 预算表 执行时间表 胡程亮 * 1、公司资源分析 公司规模 主营业务 进入细分市场的目的 战略目标 资源优势 投入规模（包括生产、技术、组织、市场投入等） 胡程亮 * 2、市场分析 矿物质水市场规模及增长趋势 全国范围和地区各类矿泉水产平的市场规模及增长趋势 矿泉水各品牌的市场份额和销量 矿泉水各品牌的关键卖点（消费者利益点） 矿泉水各等级的目标消费者构成 矿泉水各品牌的产品定位结构（包装策略、价格策略） 矿泉水各品牌的营销模式：渠道模式、渠道覆盖水平、广告方式、促销手段等 胡程亮